Palo Alto Networks — глобальна компанія у сфері кібербезпеки, яка розробляє технології на основі штучного інтелекту для захисту корпоративних мереж, хмарних робочих навантажень, кінцевих пристроїв і застосунків. Її портфоліо охоплює міжмережеві екрани нового покоління, рішення SASE і Prisma Cloud CNAPP, а також платформу Cortex для операцій із безпеки, зокрема XDR, XSOAR і XSIAM. Завдяки цим рішенням, а також сервісам Unit 42 з аналізу загроз і реагування на інциденти, компанія допомагає організаціям захищати впровадження ШІ, оптимізувати операції з безпеки та протидіяти новим загрозам у гібридних і мультихмарних середовищах.
Фахівець із продажу машинної ідентичності — Північно-Центральний регіон, віддалено
Керуйте продажами рішень Palo Alto Networks Venafi та Quantum у сфері корпоративного захисту ідентичності в Північно-Центральному регіоні. Розвивайте стратегічні акаунти, партнерські відносини та дохід від кібербезпеки у віддаленій ролі.
Опис
- Представляти портфель Palo Alto Networks Management and Trust, зокрема Venafi та Quantum, як спеціалізований фахівець із продажу.
- Бути основним ресурсом із рішень для ідентичності для польової організації продажів.
- Залучати нових клієнтів і розширювати наявні акаунти на закріпленій регіональній території.
- Вибудовувати й підтримувати взаємини з керівниками — CISO, CIO та лідерами, відповідальними за ідентичність, IAM, безпеку, ризики, відповідність вимогам та операційну діяльність.
- Створювати й презентувати бізнес-кейси, що пояснюють чинники витрат, переваги та ризики.
- Координувати роботу з командами акаунтів, інженерами з рішень і фахівцями Professional Services, поєднуючи архітектуру рішень із результатами для клієнтів.
- Працювати з командою Customer Success, щоб стимулювати впровадження та допомагати клієнтам отримувати цінність від інвестицій у технології.
- Співпрацювати з партнерами каналів продажів, реселерами та системними інтеграторами для виходу на нові акаунти й розширення охоплення ринку.
- Передавати вимоги та сценарії використання клієнтів для вдосконалення портфеля Palo Alto Networks Identity.
- Керувати активностями акаунтів, що охоплюють розроблення рішень, налаштування пропозицій, оформлення замовлень, надання послуг, управління послугами та визнання доходу.
- Бути внутрішнім експертом із рішень Identity та конкурентного позиціонування.
- Виявляти, визначати обсяг, узгоджувати й закривати можливості, виконуючи або перевиконуючи план продажів.
- Розробляти плани для акаунтів і стратегії перемоги для нового та наявного бізнесу.
- Подорожувати близько 40% часу в межах закріпленої території та до інших місць.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або зіставний професійний досвід.
- Щонайменше 10 років досвіду продажів у сфері кібербезпеки, ідентичності, керування кінцевими пристроями або суміжних ринках.
- Бажаний досвід у сфері постквантових технологій.
- Підтверджений досвід стратегічного керування акаунтами та продажу програмного забезпечення зі стабільним виконанням або перевиконанням планів понад 2 мільйони доларів.
- Досвід ефективної співпраці в командах продажів або акаунтів у середовищі стратегічних продажів.
- Здатність поєднувати стратегічний напрям із тактичним лідерством думок у ситуаціях роботи з акаунтами.
- Сильні навички презентації.
- Глибоке знання практик, термінології та технологій Identity Security і Endpoint Security, які використовують великі підприємства.
- Глибоке знання постачальників і продуктів Identity Security та Endpoint Security, включно з порівняннями з продуктами NetSec.
- Бажане знання постачальників і технологій кінцевих пристроїв, розгорнутих великими підприємствами в локальних і хмарних середовищах.
- Здатність визначати й формулювати нестандартні або індивідуалізовані вимоги на основі потреб клієнтів.
- Відмінні навички усної та письмової комунікації.
- Здатність пояснювати технічні концепції та продуктові рішення ІТ-фахівцям і керівникам бізнесу.
- Здатність оцінювати потреби клієнтів, працювати із запереченнями, підтримувати розроблення бізнес-кейсів і позиціонувати рішення для технічних перемог.
- Здатність подорожувати приблизно 40% часу в межах закріпленої території та до інших місць.
- Імміграційне спонсорство не надається.
- Для ділових зустрічей і заходів може знадобитися надійний транспорт.
- Під час керування автомобілем у службових справах потрібне чинне водійське посвідчення.
Переваги
- Паї з обмеженнями.
- Можливість отримання бонусу.
- Пільги для працівників; деталі надаються за посиланням на пільги.
- Розумні пристосування для кваліфікованих осіб з інвалідністю.
- Рівні можливості працевлаштування.