LogoFresh Jobs Ahead
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhedVirksomhed
Palo Alto Networks er en global cybersikkerhedsvirksomhed, der udvikler AI-drevne teknologier til beskyttelse af virksomhedsnetværk, cloud-workloads, endpoints og applikationer. Produktporteføljen omfatter næste generations firewalls, SASE- og Prisma Cloud CNAPP-løsninger samt Cortex-platformen til sikkerhedsdrift, herunder XDR, XSOAR og XSIAM. Gennem disse tilbud samt Unit 42's tjenester inden for trusselsinformation og incident response hjælper virksomheden organisationer med at sikre AI-implementeringer, effektivisere sikkerhedsdriften og håndtere nye trusler på tværs af hybride miljøer og multicloud-miljøer.
LinkedIn
Job i virksomheden

Salgsspecialist i maskinidentitet – nordcentrale region, fjernarbejde

Led salget af virksomhedsløsninger inden for identitetssikkerhed for Palo Alto Networks’ Venafi- og Quantum-løsninger i den nordcentrale region. Opbyg strategiske kunderelationer, partnerrelationer og cybersikkerhedsomsætning i en fjernarbejdsrolle.

USUSAILIllinoisMNMinnesotaWIWisconsin
272.000 $ – 374.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskSalg
CloudCybersikkerhed

Beskrivelse

  • Repræsentere Palo Alto Networks’ Management and Trust-portefølje, herunder Venafi og Quantum, som dedikeret salgsspecialist.
  • Være den primære ressource for identitetsløsninger for den feltsalgsorganisation.
  • Vinde nye kunder og udvide eksisterende kundekonti i et tildelt regionalt område.
  • Opbygge og vedligeholde relationer til ledende beslutningstagere, herunder CISO’er, CIO’er og ledere med ansvar for identitet, IAM, sikkerhed, risiko, compliance og drift.
  • Udarbejde og præsentere business cases, der forklarer omkostningsdrivere, fordele og risici.
  • Koordinere med accountteams, løsningsingeniører og Professional Services for at forbinde løsningsarkitektur med kundernes resultater.
  • Samarbejde med Customer Success om at fremme anvendelsen og hjælpe kunder med at realisere værdien af deres teknologiinvesteringer.
  • Samarbejde med kanalpartnere, forhandlere og systemintegratorer om at komme ind på nye kundekonti og udvide markedsdækningen.
  • Videregive kundekrav og anvendelsestilfælde for at bidrage til forbedringer af Palo Alto Networks’ identitetsportefølje.
  • Håndtere kontoaktiviteter, der omfatter løsningsudvikling, tilbudskonfiguration, ordreudstedelse, servicelevering, servicestyring og indtægtsføring.
  • Være intern ekspert i identitetsløsninger og konkurrencemæssig positionering.
  • Identificere, afgrænse, forhandle og lukke salgsmuligheder, samtidig med at salgsmålene nås eller overgås.
  • Udvikle accountplaner og vindende strategier for nye og eksisterende forretninger.
  • Rejse cirka 40 % inden for det tildelte område og til andre lokationer.

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring.
  • Mindst 10 års salgserfaring inden for cybersikkerhed, identitet, endpoint-administration eller beslægtede markeder.
  • Ekspertise inden for postkvanteområdet er en fordel.
  • Dokumenteret erfaring med strategisk account management og softwaresalg samt vedvarende resultater på eller over salgsmål på mere end 2 millioner USD.
  • Dokumenteret evne til effektivt samarbejde i salgs- eller accountteams i strategiske salgsmiljøer.
  • Evne til at balancere strategisk retning med taktisk thought leadership i kundesituationer.
  • Stærke præsentationsevner.
  • Dyb viden om praksis, terminologi og teknologier inden for identitets- og endpoint-sikkerhed, som anvendes af store virksomheder.
  • Indgående kendskab til leverandører og produkter inden for identitets- og endpoint-sikkerhed, herunder sammenligninger med NetSec-produkter.
  • Kendskab til endpoint-leverandører og -teknologier, der anvendes af store virksomheder i lokale og cloudbaserede miljøer, er en fordel.
  • Evne til at definere og kommunikere ikke-standardiserede eller tilpassede krav baseret på kundernes behov.
  • Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner.
  • Evne til at forklare tekniske begreber og produktløsninger for IT-medarbejdere og virksomhedsledere.
  • Evne til at vurdere kundebehov, håndtere indvendinger, understøtte udvikling af business cases og positionere løsninger til tekniske sejre.
  • Evne til at rejse cirka 40 % inden for det tildelte område og til andre lokationer.
  • Immigrationssponsorering er ikke tilgængelig.
  • Pålidelig transport kan være nødvendig til forretningsmøder og arrangementer.
  • Gyldigt kørekort er påkrævet ved kørsel i forbindelse med virksomhedens arbejde.

Fordele

  • Aktiebaserede vederlæggelsesenheder.
  • Mulighed for bonus.
  • Medarbejderfordele, hvor oplysninger findes via fordelslinket.
  • Rimelige tilpasninger for kvalificerede personer med handicap.
  • Lige muligheder for alle ansøgere.