Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Специалист по продажам машинной идентификации — Северо-Центральный регион, удалённо
Руководите продажами решений Palo Alto Networks Venafi и Quantum в сфере корпоративной защиты идентификации по Северо-Центральному региону. Развивайте стратегические аккаунты, отношения с партнёрами и выручку от кибербезопасности в удалённой роли.
Описание
- Представлять портфель Palo Alto Networks Management and Trust, включая Venafi и Quantum, в качестве выделенного специалиста по продажам.
- Быть основным ресурсом по решениям для идентификации для полевой организации продаж.
- Привлекать новых клиентов и расширять существующие аккаунты на закреплённой региональной территории.
- Выстраивать и поддерживать отношения с руководителями — CISO, CIO и лидерами, отвечающими за идентификацию, IAM, безопасность, риски, соответствие требованиям и операционную деятельность.
- Создавать и представлять бизнес-кейсы, объясняющие факторы затрат, преимущества и риски.
- Координировать работу с командами по работе с аккаунтами, инженерами по решениям и специалистами Professional Services, связывая архитектуру решений с результатами для клиентов.
- Работать с командой Customer Success, чтобы стимулировать внедрение и помогать клиентам получать ценность от инвестиций в технологии.
- Сотрудничать с партнёрами по каналам продаж, реселлерами и системными интеграторами для выхода на новые аккаунты и расширения охвата рынка.
- Передавать требования и варианты использования клиентов для совершенствования портфеля Palo Alto Networks Identity.
- Управлять активностями по аккаунтам, охватывающими разработку решений, настройку предложений, оформление заказов, предоставление услуг, управление услугами и признание выручки.
- Быть внутренним экспертом по решениям Identity и конкурентному позиционированию.
- Выявлять, определять объём, согласовывать и закрывать возможности, выполняя или перевыполняя план продаж.
- Разрабатывать планы по аккаунтам и выигрышные стратегии для нового и существующего бизнеса.
- Путешествовать около 40% времени в пределах закреплённой территории и в другие места.
Требования
- Степень бакалавра или сопоставимый профессиональный опыт.
- Не менее 10 лет опыта продаж в сфере кибербезопасности, идентификации, управления конечными устройствами или смежных рынках.
- Желателен опыт в области постквантовых технологий.
- Подтверждённый опыт стратегического управления аккаунтами и продаж программного обеспечения с постоянным выполнением или перевыполнением планов свыше 2 миллионов долларов.
- Подтверждённый опыт эффективного взаимодействия внутри команд продаж или аккаунтов в условиях стратегических продаж.
- Умение сочетать стратегическое направление с тактическим идейным лидерством в работе с аккаунтами.
- Сильные навыки презентации.
- Глубокое знание практик, терминологии и технологий Identity Security и Endpoint Security, используемых крупными предприятиями.
- Глубокое знание поставщиков и продуктов Identity Security и Endpoint Security, включая сравнение с продуктами NetSec.
- Желательно знание поставщиков и технологий для конечных устройств, развернутых крупными предприятиями в локальных и облачных средах.
- Умение определять и формулировать нестандартные или индивидуальные требования на основе потребностей клиентов.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
- Умение объяснять технические концепции и продуктовые решения ИТ-специалистам и руководителям бизнеса.
- Умение оценивать потребности клиентов, работать с возражениями, поддерживать разработку бизнес-кейсов и позиционировать решения для технических побед.
- Готовность путешествовать примерно 40% времени в пределах закреплённой территории и в другие места.
- Иммиграционное спонсорство не предоставляется.
- Для деловых встреч и мероприятий может потребоваться надёжный транспорт.
- При вождении в служебных целях требуется действующее водительское удостоверение.
Преимущества
- Паевые единицы с ограничениями.
- Возможность получения бонуса.
- Льготы для сотрудников; подробности предоставляются по ссылке на льготы.
- Разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью.
- Равные возможности трудоустройства.