Palo Alto Networks je globální společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která vyvíjí technologie založené na umělé inteligenci pro ochranu podnikových sítí, cloudových úloh, koncových zařízení a aplikací. Její portfolio zahrnuje firewally nové generace, řešení SASE a Prisma Cloud CNAPP i platformu Cortex pro bezpečnostní operace, včetně produktů XDR, XSOAR a XSIAM. Prostřednictvím těchto řešení a služeb Unit 42 pro zpravodajství o hrozbách a reakci na incidenty pomáhá společnost organizacím zabezpečovat nasazení umělé inteligence, zefektivňovat bezpečnostní operace a řešit vyvíjející se hrozby v hybridních a multicloudových prostředích.
Specialista pro prodej strojové identity — severocentrální region, práce na dálku
Veďte prodej podnikových řešení zabezpečení identity Palo Alto Networks Venafi a Quantum v severocentrálním regionu. Budujte strategické účty, partnerské vztahy a tržby z kybernetické bezpečnosti v práci na dálku.
Spojené státy
Illinois
Minnesota
Wisconsin272 000 $ – 374 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Zastupovat portfolio Palo Alto Networks Management and Trust včetně řešení Venafi a Quantum jako specializovaný prodejní odborník.
- Být hlavním zdrojem informací o řešeních identity pro terénní prodejní organizaci.
- Získávat nové zákazníky a rozšiřovat stávající účty v přiděleném regionu.
- Budovat a udržovat vztahy s vedoucími pracovníky — CISO, CIO a lídry odpovědnými za identitu, IAM, bezpečnost, rizika, dodržování předpisů a provoz.
- Vytvářet a prezentovat obchodní případy vysvětlující nákladové faktory, přínosy a rizika.
- Koordinovat spolupráci s týmy pro účty, Solutions Engineers a Professional Services a propojovat architekturu řešení s výsledky zákazníků.
- Spolupracovat s týmem Customer Success na podpoře adopce a pomáhat zákazníkům realizovat hodnotu jejich technologických investic.
- Spolupracovat s prodejními partnery, resellery a systémovými integrátory při získávání nových účtů a rozšiřování pokrytí trhu.
- Předávat požadavky zákazníků a případy použití za účelem zlepšování portfolia Palo Alto Networks Identity.
- Řídit aktivity na účtech zahrnující vývoj řešení, konfiguraci nabídek, vystavování objednávek, poskytování služeb, správu služeb a vykazování výnosů.
- Být interním odborníkem na řešení Identity a konkurenční pozicování.
- Identifikovat, vymezovat, vyjednávat a uzavírat obchodní příležitosti při plnění nebo překračování prodejního plánu.
- Vytvářet plány účtů a vítězné strategie pro nové i stávající obchody.
- Cestovat přibližně 40 % času v rámci přiděleného regionu a na další místa.
Požadavky
- Bakalářský titul nebo srovnatelné profesní zkušenosti.
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejem v oblasti kybernetické bezpečnosti, identity, správy koncových zařízení nebo na souvisejících trzích.
- Znalost postkvantových technologií je výhodou.
- Prokazatelné zkušenosti se strategickou správou účtů a prodejem softwaru, s pravidelným plněním nebo překračováním plánů nad 2 miliony dolarů.
- Prokazatelné zkušenosti s efektivní spoluprací v prodejních týmech nebo týmech pro účty v prostředí strategického prodeje.
- Schopnost vyvažovat strategické směřování s taktickým odborným vedením v situacích souvisejících s účty.
- Silné prezentační dovednosti.
- Hluboká znalost postupů, terminologie a technologií Identity Security a Endpoint Security používaných velkými podniky.
- Hluboká znalost dodavatelů a produktů Identity Security a Endpoint Security včetně srovnání s produkty NetSec.
- Znalost dodavatelů a technologií koncových zařízení nasazených velkými podniky v lokálních i cloudových prostředích je výhodou.
- Schopnost definovat a komunikovat nestandardní nebo přizpůsobené požadavky na základě potřeb zákazníků.
- Výborné ústní a písemné komunikační dovednosti.
- Schopnost vysvětlovat technické koncepty a produktová řešení IT odborníkům a vedoucím pracovníkům.
- Schopnost posuzovat potřeby zákazníků, reagovat na námitky, podporovat tvorbu obchodních případů a pozicovat řešení pro technická vítězství.
- Schopnost cestovat přibližně 40 % času v rámci přiděleného regionu a na další místa.
- Imigrační sponzorství není k dispozici.
- Pro obchodní schůzky a akce může být zapotřebí spolehlivá doprava.
- Při řízení vozidla pro služební účely je vyžadován platný řidičský průkaz.
Benefity
- Omezené akciové jednotky.
- Možnost získat bonus.
- Zaměstnanecké výhody; podrobnosti jsou uvedeny prostřednictvím odkazu na výhody.
- Přiměřená opatření pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením.
- Rovné pracovní příležitosti.