Palo Alto Networks

Sponsor de visa H1B Cybersécurité Entreprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.

Offres de l’entreprise

Spécialiste des ventes en identité machine – Télétravail dans la région Centre-Nord

Pilotez les ventes de sécurité des identités pour les entreprises autour des solutions Venafi et Quantum de Palo Alto Networks dans la région Centre-Nord. Développez des comptes stratégiques, des relations avec les partenaires et le chiffre d’affaires de cybersécurité dans un poste à distance.

il y a 2 semaines

272 000 $ – 374 000 $ / an

À distance Temps plein Senior Lead Langue Requise : anglais Ventes

Cloud Cybersécurité

Description

Représenter le portefeuille Gestion et Confiance de Palo Alto Networks, notamment Venafi et Quantum, en tant que spécialiste commercial dédié.
Être la principale ressource en solutions d’identité pour l’organisation commerciale terrain.
Gagner de nouveaux clients et développer les comptes existants sur un territoire régional attribué.
Développer et entretenir des relations avec les dirigeants, notamment les CISO, CIO et responsables de l’identité, de l’IAM, de la sécurité, des risques, de la conformité et des opérations.
Créer et présenter des analyses de rentabilité expliquant les facteurs de coût, les avantages et les risques.
Coordonner les équipes chargées des comptes, les ingénieurs solutions et les services professionnels afin de relier l’architecture des solutions aux résultats des clients.
Collaborer avec Customer Success pour favoriser l’adoption et aider les clients à tirer de la valeur de leurs investissements technologiques.
Collaborer avec les partenaires de distribution, revendeurs et intégrateurs de systèmes afin d’accéder à de nouveaux comptes et d’élargir la couverture du marché.
Transmettre les exigences et les cas d’usage des clients afin d’éclairer les améliorations du portefeuille Identité de Palo Alto Networks.
Gérer les activités liées aux comptes, du développement des solutions à la configuration des offres, l’émission des commandes, la prestation et la gestion des services, ainsi que la comptabilisation du chiffre d’affaires.
Être l’expert interne des solutions d’identité et du positionnement concurrentiel.
Identifier, cadrer, négocier et conclure des opportunités tout en atteignant ou dépassant les objectifs.
Élaborer des plans de comptes et des stratégies gagnantes pour les activités nouvelles et existantes.
Se déplacer environ 40 % du temps sur le territoire attribué et vers d’autres lieux.

Exigences

Diplôme de niveau licence ou expérience professionnelle comparable.
Au moins 10 ans d’expérience commerciale dans la cybersécurité, l’identité, la gestion des terminaux ou des marchés connexes.
Une expertise en post-quantique est souhaitée.
Expérience avérée de la gestion stratégique de comptes et de la vente de logiciels, avec l’atteinte ou le dépassement régulier d’objectifs supérieurs à 2 millions de dollars.
Expérience confirmée d’une collaboration efficace au sein d’équipes commerciales ou chargées des comptes dans des environnements de vente stratégique.
Capacité à concilier orientation stratégique et leadership intellectuel tactique dans les situations liées aux comptes.
Excellentes aptitudes à la présentation.
Connaissance approfondie des pratiques, de la terminologie et des technologies de sécurité des identités et de sécurité des terminaux utilisées par les grandes entreprises.
Très bonne connaissance des fournisseurs et produits de sécurité des identités et de sécurité des terminaux, y compris des comparaisons avec les produits NetSec.
La connaissance des fournisseurs et technologies de terminaux déployés par les grandes entreprises dans des environnements sur site et cloud est souhaitée.
Capacité à définir et à communiquer des exigences non standard ou personnalisées en fonction des besoins des clients.
Excellentes compétences de communication orale et écrite.
Capacité à expliquer des concepts techniques et des solutions produits aux professionnels de l’informatique et aux dirigeants d’entreprise.
Capacité à évaluer les besoins des clients, à répondre aux objections, à contribuer à l’élaboration d’analyses de rentabilité et à positionner les solutions pour remporter les validations techniques.
Capacité à se déplacer environ 40 % du temps sur le territoire attribué et vers d’autres lieux.
Aucun soutien à l’immigration n’est disponible.
Un moyen de transport fiable peut être nécessaire pour les réunions et événements professionnels.
Un permis de conduire valide est requis pour conduire dans le cadre des activités de l’entreprise.

Avantages

Unités d’actions assujetties à des restrictions.
Possibilité de prime.
Avantages sociaux, dont les détails sont fournis via le lien consacré aux avantages.
Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap.
Emploi garantissant l’égalité des chances.