Palo Alto Networks는 기업 네트워크, 클라우드 워크로드, 엔드포인트 및 애플리케이션을 보호하기 위한 AI 기반 기술을 개발하는 글로벌 사이버 보안 기업입니다. 제품 포트폴리오는 차세대 방화벽, SASE 및 Prisma Cloud CNAPP 솔루션, 그리고 XDR, XSOAR, XSIAM을 포함하는 Cortex 보안 운영 플랫폼으로 구성됩니다. 또한 Unit 42의 위협 인텔리전스 및 사고 대응 서비스와 함께 이러한 제품과 서비스를 제공하여 조직이 AI 배포를 보호하고, 보안 운영을 간소화하며, 하이브리드 및 멀티클라우드 환경에서 진화하는 위협에 대응할 수 있도록 지원합니다.
머신 아이덴티티 영업 전문가 – 북중부 원격
북중부 지역에서 Palo Alto Networks의 Venafi 및 Quantum 솔루션에 대한 엔터프라이즈 아이덴티티 보안 영업을 주도합니다. 전략적 고객과 파트너 관계를 구축하고 원격 근무 환경에서 사이버 보안 매출을 확대합니다.
설명
- 전담 영업 전문가로서 Venafi와 Quantum을 포함한 Palo Alto Networks의 관리 및 신뢰 포트폴리오를 담당한다.
- 현장 영업 조직의 주요 아이덴티티 솔루션 리소스 역할을 한다.
- 담당 지역에서 신규 고객을 확보하고 기존 고객 계정을 확대한다.
- 아이덴티티, IAM, 보안, 위험, 규정 준수 및 운영을 담당하는 CISO, CIO와 리더들과 임원 관계를 구축하고 유지한다.
- 비용 요인, 혜택 및 위험을 설명하는 비즈니스 케이스를 작성하고 제시한다.
- 어카운트 팀, 솔루션 엔지니어 및 프로페셔널 서비스와 협력하여 솔루션 아키텍처를 고객 성과와 연결한다.
- 고객 성공 팀과 협력하여 도입을 촉진하고 고객이 기술 투자에서 가치를 실현하도록 지원한다.
- 채널 파트너, 리셀러 및 시스템 통합업체와 협력하여 신규 계정에 진입하고 시장 범위를 확대한다.
- 고객 요구 사항과 사용 사례를 전달하여 Palo Alto Networks 아이덴티티 포트폴리오 개선에 반영한다.
- 솔루션 개발, 제안 구성, 주문 발행, 서비스 제공, 서비스 관리 및 수익 인식을 아우르는 계정 활동을 관리한다.
- 아이덴티티 솔루션 및 경쟁 포지셔닝에 관한 내부 전문가 역할을 한다.
- 영업 기회를 발굴하고 범위를 정하며 협상하고 성사시키는 동시에 할당된 목표를 달성하거나 초과한다.
- 신규 및 기존 사업을 위한 계정 계획과 성공 전략을 수립한다.
- 담당 지역 및 기타 지역으로 약 40% 출장한다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력.
- 사이버 보안, 아이덴티티, 엔드포인트 관리 또는 관련 시장에서 10년 이상의 영업 경력.
- 포스트퀀텀 분야 전문 지식 보유자를 우대한다.
- 전략적 계정 관리 및 소프트웨어 영업 경험이 있으며 200만 달러를 초과하는 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적.
- 전략적 영업 환경에서 영업 팀 또는 어카운트 팀과 효과적으로 협업한 실적.
- 어카운트 상황에서 전략적 방향과 전술적 사고 리더십의 균형을 맞추는 능력.
- 뛰어난 프레젠테이션 역량.
- 대기업에서 사용하는 아이덴티티 보안 및 엔드포인트 보안 관행, 용어 및 기술에 대한 깊은 지식.
- 아이덴티티 보안 및 엔드포인트 보안 공급업체와 제품에 대한 깊은 이해. NetSec 제품과의 비교를 포함한다.
- 온프레미스 및 클라우드 환경에서 대기업이 사용하는 엔드포인트 공급업체와 기술에 익숙하면 우대한다.
- 고객 요구에 따라 비표준 또는 맞춤형 요구 사항을 정의하고 전달하는 능력.
- 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력.
- IT 전문가와 기업 임원에게 기술 개념 및 제품 솔루션을 설명하는 능력.
- 고객 요구를 평가하고 이의를 처리하며 비즈니스 케이스 개발을 지원하고 기술적 승리를 위해 솔루션을 포지셔닝하는 능력.
- 담당 지역 및 기타 지역으로 약 40% 출장할 수 있는 능력.
- 이민 비자 후원은 제공되지 않는다.
- 업무 회의 및 행사 참석을 위해 신뢰할 수 있는 교통수단이 필요할 수 있다.
- 회사 업무로 운전할 때 유효한 운전면허가 필요하다.
복리후생
- 제한 주식 단위.
- 보너스 기회.
- 직원 복리후생. 자세한 내용은 복리후생 링크를 통해 제공된다.
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공한다.
- 기회 균등 고용.