LogoFresh Jobs Ahead
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Penaja Visa H1BKeselamatan siberPerusahaan
Palo Alto Networks ialah syarikat keselamatan siber global yang membangunkan teknologi berasaskan AI untuk melindungi rangkaian perusahaan, beban kerja awan, titik akhir dan aplikasi. Portfolio produknya merangkumi tembok api generasi baharu, penyelesaian SASE dan CNAPP Prisma Cloud, serta platform operasi keselamatan Cortex, termasuk XDR, XSOAR dan XSIAM. Melalui tawaran ini, bersama perkhidmatan risikan ancaman dan tindak balas insiden Unit 42, syarikat ini membantu organisasi melindungi penggunaan AI, melancarkan operasi keselamatan dan menangani ancaman yang sentiasa berubah dalam persekitaran hibrid dan multiawan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pakar Jualan Identiti Mesin – Wilayah Utara Tengah, Kerja Jarak Jauh

Menerajui jualan keselamatan identiti perusahaan untuk penyelesaian Venafi dan Quantum Palo Alto Networks di seluruh wilayah Utara Tengah. Membina akaun strategik, hubungan rakan kongsi dan hasil keselamatan siber dalam peranan jarak jauh.

USAmerika SyarikatILIllinoisMNMinnesotaWIWisconsin
$272,000 – $374,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualan
AwanKeselamatan Siber

Penerangan

  • Mewakili portfolio Management and Trust Palo Alto Networks, termasuk Venafi dan Quantum, sebagai pakar jualan khusus.
  • Menjadi sumber utama penyelesaian identiti untuk organisasi jualan lapangan.
  • Memenangi pelanggan baharu dan mengembangkan akaun sedia ada di seluruh wilayah serantau yang ditugaskan.
  • Membina dan mengekalkan hubungan eksekutif dengan CISO, CIO serta pemimpin yang mengurus identiti, IAM, keselamatan, risiko, pematuhan dan operasi.
  • Mencipta dan menyampaikan kes perniagaan yang menerangkan pemacu kos, manfaat dan risiko.
  • Menyelaras dengan pasukan akaun, Jurutera Penyelesaian dan Professional Services untuk menghubungkan seni bina penyelesaian dengan hasil pelanggan.
  • Bekerjasama dengan Customer Success untuk memacu penggunaan dan membantu pelanggan merealisasikan nilai daripada pelaburan teknologi mereka.
  • Bekerjasama dengan rakan kongsi saluran, penjual semula dan integrator sistem untuk memasuki akaun baharu serta meluaskan liputan pasaran.
  • Menyampaikan keperluan dan kes penggunaan pelanggan bagi memaklumkan penambahbaikan kepada portfolio Identity Palo Alto Networks.
  • Mengurus aktiviti akaun yang merangkumi pembangunan penyelesaian, konfigurasi tawaran, pengeluaran pesanan, penyampaian perkhidmatan, pengurusan perkhidmatan dan pengiktirafan hasil.
  • Menjadi pakar dalaman dalam penyelesaian Identity dan kedudukan kompetitif.
  • Mengenal pasti, menentukan skop, merundingkan dan menutup peluang sambil mencapai atau melebihi kuota.
  • Membangunkan pelan akaun dan strategi kemenangan untuk perniagaan baharu dan sedia ada.
  • Melakukan perjalanan kira-kira 40% dalam wilayah yang ditugaskan dan ke lokasi lain.

Keperluan

  • Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara.
  • Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman jualan dalam keselamatan siber, identiti, pengurusan endpoint atau pasaran berkaitan.
  • Kepakaran pascakuantum diutamakan.
  • Pengalaman terbukti dalam pengurusan akaun strategik dan jualan perisian, dengan pencapaian kuota secara konsisten melebihi $2 juta.
  • Rekod prestasi kerjasama berkesan dalam pasukan jualan atau pasukan akaun dalam persekitaran jualan strategik.
  • Keupayaan mengimbangi hala tuju strategik dengan kepimpinan pemikiran taktikal dalam situasi akaun.
  • Keupayaan pembentangan yang kukuh.
  • Pengetahuan mendalam tentang amalan, istilah dan teknologi Keselamatan Identiti serta Keselamatan Endpoint yang digunakan perusahaan besar.
  • Keakraban mendalam dengan vendor dan produk Keselamatan Identiti serta Keselamatan Endpoint, termasuk perbandingan dengan produk NetSec.
  • Pengetahuan tentang vendor dan teknologi endpoint yang digunakan perusahaan besar dalam persekitaran tempatan dan awan diutamakan.
  • Keupayaan mentakrif dan menyampaikan keperluan bukan standard atau tersuai berdasarkan keperluan pelanggan.
  • Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang cemerlang.
  • Keupayaan menerangkan konsep teknikal dan penyelesaian produk kepada profesional IT dan eksekutif perniagaan.
  • Keupayaan menilai keperluan pelanggan, menangani bantahan, menyokong pembangunan kes perniagaan dan meletakkan penyelesaian untuk mencapai kemenangan teknikal.
  • Keupayaan melakukan perjalanan kira-kira 40% dalam wilayah yang ditugaskan dan ke lokasi lain.
  • Sponsorship imigresen tidak tersedia.
  • Pengangkutan yang boleh dipercayai mungkin diperlukan untuk mesyuarat dan acara perniagaan.
  • Lesen memandu yang sah diperlukan apabila memandu untuk urusan syarikat.

Faedah

  • Unit saham terhad.
  • Peluang bonus.
  • Manfaat pekerja, dengan butiran diberikan melalui pautan manfaat.
  • Kemudahan munasabah untuk individu berkelayakan yang mempunyai ketidakupayaan.
  • Pekerjaan peluang sama rata.