Palo Alto Networks è un’azienda globale di cybersicurezza che sviluppa tecnologie basate sull’intelligenza artificiale per proteggere le reti aziendali, i carichi di lavoro cloud, gli endpoint e le applicazioni. Il suo portafoglio di prodotti comprende firewall di nuova generazione, soluzioni SASE e Prisma Cloud CNAPP, oltre alla piattaforma per le operazioni di sicurezza Cortex, che include XDR, XSOAR e XSIAM. Attraverso queste soluzioni, insieme ai servizi di intelligence sulle minacce e risposta agli incidenti di Unit 42, l’azienda aiuta le organizzazioni a proteggere le implementazioni di IA, ottimizzare le operazioni di sicurezza e affrontare minacce in continua evoluzione negli ambienti ibridi e multicloud.
Specialista vendite per l’identità delle macchine – Lavoro da remoto nel Centro-Nord
Guida le vendite aziendali di sicurezza delle identità per le soluzioni Venafi e Quantum di Palo Alto Networks nell’area del Centro-Nord. Sviluppa account strategici, relazioni con i partner e ricavi nel settore della cybersicurezza in un ruolo da remoto.
Stati Uniti
Illinois
Minnesota
Wisconsin272.000 $ – 374.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Rappresentare il portafoglio Management and Trust di Palo Alto Networks, inclusi Venafi e Quantum, in qualità di specialista commerciale dedicato.
- Essere la principale risorsa per le soluzioni di identità dell’organizzazione commerciale sul campo.
- Acquisire nuovi clienti ed espandere gli account esistenti nel territorio regionale assegnato.
- Sviluppare e mantenere rapporti con dirigenti, CISO, CIO e responsabili di identità, IAM, sicurezza, rischi, conformità e operations.
- Creare e presentare business case che illustrino fattori di costo, vantaggi e rischi.
- Coordinarsi con i team account, gli ingegneri delle soluzioni e i servizi professionali per collegare l’architettura della soluzione ai risultati del cliente.
- Collaborare con Customer Success per promuovere l’adozione e aiutare i clienti a ottenere valore dai propri investimenti tecnologici.
- Collaborare con partner di canale, rivenditori e integratori di sistemi per accedere a nuovi account e ampliare la copertura del mercato.
- Trasmettere requisiti e casi d’uso dei clienti per orientare i miglioramenti del portafoglio Identity di Palo Alto Networks.
- Gestire le attività degli account che comprendono sviluppo delle soluzioni, configurazione delle offerte, emissione degli ordini, erogazione dei servizi, gestione dei servizi e rilevazione dei ricavi.
- Essere l’esperto interno per le soluzioni Identity e il posizionamento competitivo.
- Individuare, definire, negoziare e chiudere opportunità raggiungendo o superando gli obiettivi.
- Sviluppare piani per gli account e strategie vincenti per il nuovo business e per quello esistente.
- Viaggiare per circa il 40% del tempo nel territorio assegnato e verso altre località.
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente.
- Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite di cybersicurezza, identità, gestione degli endpoint o mercati correlati.
- È preferibile una competenza in ambito post-quantistico.
- Esperienza comprovata nella gestione strategica degli account e nella vendita di software, con raggiungimento o superamento costante di obiettivi superiori a 2 milioni di dollari.
- Comprovata capacità di collaborare efficacemente all’interno di team commerciali o account in contesti di vendita strategica.
- Capacità di bilanciare la direzione strategica con la leadership di pensiero tattica nelle situazioni relative agli account.
- Spiccate capacità di presentazione.
- Conoscenza approfondita delle pratiche, della terminologia e delle tecnologie di Identity Security ed Endpoint Security utilizzate dalle grandi aziende.
- Profonda familiarità con fornitori e prodotti di Identity Security ed Endpoint Security, inclusi i confronti con i prodotti NetSec.
- È preferibile conoscere fornitori e tecnologie per endpoint implementati dalle grandi aziende in ambienti on-premises e cloud.
- Capacità di definire e comunicare requisiti non standard o personalizzati in base alle esigenze dei clienti.
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta.
- Capacità di spiegare concetti tecnici e soluzioni di prodotto a professionisti IT e dirigenti aziendali.
- Capacità di valutare le esigenze dei clienti, gestire le obiezioni, contribuire allo sviluppo di business case e posizionare le soluzioni per ottenere risultati tecnici positivi.
- Disponibilità a viaggiare per circa il 40% del tempo nel territorio assegnato e verso altre località.
- Non è disponibile alcuna sponsorizzazione per l’immigrazione.
- Potrebbe essere necessario disporre di un mezzo di trasporto affidabile per riunioni ed eventi di lavoro.
- È richiesta una patente di guida valida quando si guida per attività aziendali.
Benefit
- Unità di azioni vincolate.
- Possibilità di bonus.
- Benefit per i dipendenti, con dettagli forniti tramite il link dedicato ai benefit.
- Adattamenti ragionevoli per persone qualificate con disabilità.
- Pari opportunità di impiego.