A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que desenvolve tecnologias baseadas em IA para proteger redes corporativas, cargas de trabalho na nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio de produtos inclui firewalls de próxima geração, soluções SASE e Prisma Cloud CNAPP, além da plataforma de operações de segurança Cortex, que reúne XDR, XSOAR e XSIAM. Por meio dessas soluções, juntamente com os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42, a empresa ajuda as organizações a proteger implantações de IA, simplificar as operações de segurança e enfrentar ameaças em evolução em ambientes híbridos e multinuvem.
Especialista em Vendas de Identidade de Máquinas – Remoto na Região Centro-Norte
Lidere as vendas de segurança de identidade empresarial das soluções Venafi e Quantum da Palo Alto Networks em toda a região Centro-Norte. Desenvolva contas estratégicas, relacionamentos com parceiros e receita de cibersegurança em uma função remota.
Estados Unidos
Illinois
Minnesota
Wisconsin$ 272.000 – $ 374.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Representar o portfólio de Gestão e Confiança da Palo Alto Networks, incluindo Venafi e Quantum, como especialista dedicado em vendas.
- Atuar como principal recurso de soluções de identidade para a organização de vendas de campo.
- Conquistar novos clientes e expandir contas existentes em um território regional designado.
- Desenvolver e manter relacionamentos executivos com CISOs, CIOs e líderes responsáveis por identidade, IAM, segurança, riscos, conformidade e operações.
- Criar e apresentar casos de negócio que expliquem os fatores de custo, benefícios e riscos.
- Coordenar com as equipes de contas, engenheiros de soluções e Serviços Profissionais para conectar a arquitetura da solução aos resultados do cliente.
- Trabalhar com Customer Success para impulsionar a adoção e ajudar os clientes a obter valor de seus investimentos em tecnologia.
- Colaborar com parceiros de canal, revendedores e integradores de sistemas para entrar em novas contas e ampliar a cobertura de mercado.
- Transmitir requisitos e casos de uso dos clientes para orientar melhorias no portfólio de Identidade da Palo Alto Networks.
- Gerenciar atividades de contas que abrangem desenvolvimento de soluções, configuração de ofertas, emissão de pedidos, prestação de serviços, gestão de serviços e reconhecimento de receita.
- Atuar como especialista interno em soluções de Identidade e posicionamento competitivo.
- Identificar, definir, negociar e fechar oportunidades, atingindo ou superando a meta.
- Desenvolver planos de contas e estratégias vencedoras para negócios novos e existentes.
- Viajar cerca de 40% dentro do território designado e para outras localidades.
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente.
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas de cibersegurança, identidade, gerenciamento de endpoints ou mercados relacionados.
- Conhecimentos em pós-quântica são desejáveis.
- Experiência comprovada em gestão estratégica de contas e vendas de software, atingindo ou superando consistentemente metas acima de 2 milhões de dólares.
- Histórico de colaboração eficaz em equipes de vendas ou de contas em ambientes de vendas estratégicas.
- Capacidade de equilibrar direção estratégica com liderança de pensamento tático em situações de conta.
- Fortes habilidades de apresentação.
- Profundo conhecimento das práticas, terminologia e tecnologias de Segurança de Identidade e Segurança de Endpoints usadas por grandes empresas.
- Profunda familiaridade com fornecedores e produtos de Segurança de Identidade e Segurança de Endpoints, incluindo comparações com produtos de NetSec.
- Conhecimento de fornecedores e tecnologias de endpoints implantados por grandes empresas em ambientes locais e de nuvem é desejável.
- Capacidade de definir e comunicar requisitos não padrão ou personalizados com base nas necessidades do cliente.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de explicar conceitos técnicos e soluções de produtos a profissionais de TI e executivos de negócios.
- Capacidade de avaliar as necessidades do cliente, responder a objeções, apoiar o desenvolvimento de casos de negócio e posicionar soluções para obter vitórias técnicas.
- Capacidade de viajar aproximadamente 40% dentro do território designado e para outras localidades.
- Não há patrocínio de imigração disponível.
- Pode ser necessário transporte confiável para reuniões e eventos de negócios.
- É necessária uma carteira de motorista válida ao dirigir a serviço da empresa.
Benefícios
- Unidades de ações restritas.
- Oportunidade de bônus.
- Benefícios para funcionários, com detalhes fornecidos pelo link de benefícios.
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência.
- Emprego com igualdade de oportunidades.