Palo Alto Networks je globalno podjetje za kibernetsko varnost, ki razvija tehnologije na podlagi umetne inteligence za zaščito poslovnih omrežij, delovnih obremenitev v oblaku, končnih naprav in aplikacij. Njegov portfelj izdelkov vključuje požarne zidove nove generacije, rešitve SASE in Prisma Cloud CNAPP ter platformo za varnostne operacije Cortex, vključno z rešitvami XDR, XSOAR in XSIAM. S temi rešitvami ter storitvami enote Unit 42 za obveščanje o grožnjah in odzivanje na incidente podjetje organizacijam pomaga zaščititi uvedbe umetne inteligence, poenostaviti varnostne operacije in obravnavati razvijajoče se grožnje v hibridnih in večoblačnih okoljih.
Specialist za prodajo strojnih identitet – delo na daljavo v severnem osrednjem območju
Vodite prodajo varnosti identitet za podjetja za rešitve Venafi in Quantum družbe Palo Alto Networks v severnem osrednjem območju. Gradite strateške poslovne odnose, partnerske povezave in prihodke od kibernetske varnosti pri delu na daljavo.
Opis
- Kot specializirani prodajni strokovnjak zastopate portfelj Management and Trust družbe Palo Alto Networks, vključno z rešitvama Venafi in Quantum.
- Delujete kot glavni vir znanja o rešitvah za identitete za terensko prodajno organizacijo.
- Pridobivate nove stranke in širite obstoječe poslovne račune na dodeljenem regionalnem območju.
- Gradite in vzdržujete odnose z vodilnimi, vključno s CISI, CIO-ji in vodji, odgovornimi za identitete, IAM, varnost, tveganja, skladnost in operacije.
- Ustvarjate in predstavljate poslovne utemeljitve, ki pojasnjujejo stroškovne dejavnike, koristi in tveganja.
- Usklajujete delo z ekipami za poslovne račune, inženirji za rešitve in strokovnimi službami, da arhitekturo rešitev povežete z rezultati za stranke.
- Sodelujete z ekipo Customer Success pri spodbujanju uvajanja ter strankam pomagate uresničiti vrednost njihovih tehnoloških naložb.
- Sodelujete s partnerskimi kanali, preprodajalci in sistemskimi integratorji pri vstopanju v nove poslovne račune in širjenju tržnega dosega.
- Posredujete zahteve strank in primere uporabe za usmerjanje izboljšav portfelja Identity družbe Palo Alto Networks.
- Upravljate dejavnosti poslovnih računov, ki obsegajo razvoj rešitev, konfiguracijo ponudb, izdajo naročil, zagotavljanje storitev, upravljanje storitev in pripoznavanje prihodkov.
- Delujete kot notranji strokovnjak za rešitve Identity in konkurenčno pozicioniranje.
- Prepoznavate, opredeljujete obseg, se pogajate in zaključujete priložnosti ter dosegate ali presegate prodajno kvoto.
- Razvijate načrte za poslovne račune in zmagovalne strategije za nov in obstoječi posel.
- Približno 40 % časa potujete po dodeljenem območju in na druge lokacije.
Zahteve
- Diploma prve stopnje ali primerljive poklicne izkušnje.
- Vsaj 10 let izkušenj s prodajo na področju kibernetske varnosti, identitet, upravljanja končnih naprav ali sorodnih trgov.
- Poznavanje postkvantnih tehnologij je zaželeno.
- Dokazane izkušnje s strateškim upravljanjem poslovnih računov in prodajo programske opreme ter dosledno doseganje ali preseganje kvot nad 2 milijona USD.
- Dokazani rezultati učinkovitega sodelovanja v prodajnih ekipah ali ekipah za poslovne račune v okoljih strateške prodaje.
- Sposobnost združevanja strateške usmeritve s taktičnim strokovnim vodstvom v situacijah, povezanih s poslovnimi računi.
- Odlične predstavitvene sposobnosti.
- Poglobljeno poznavanje praks, terminologije in tehnologij varnosti identitet ter varnosti končnih naprav, ki jih uporabljajo velika podjetja.
- Poglobljeno poznavanje ponudnikov in izdelkov za varnost identitet ter varnost končnih naprav, vključno s primerjavami z izdelki NetSec.
- Poznavanje ponudnikov in tehnologij končnih naprav, ki jih velika podjetja uporabljajo v lokalnih in oblačnih okoljih, je zaželeno.
- Sposobnost opredelitve in sporočanja nestandardnih ali prilagojenih zahtev na podlagi potreb strank.
- Odlične ustne in pisne komunikacijske veščine.
- Sposobnost razlaganja tehničnih konceptov in produktnih rešitev strokovnjakom za IT ter poslovnim vodjem.
- Sposobnost ocenjevanja potreb strank, obravnave ugovorov, podpore pri pripravi poslovnih utemeljitev in pozicioniranja rešitev za tehnične zmage.
- Sposobnost potovanja približno 40 % časa po dodeljenem območju in na druge lokacije.
- Sponzorstvo za priseljevanje ni na voljo.
- Za poslovna srečanja in dogodke je lahko potreben zanesljiv prevoz.
- Pri vožnji za poslovne namene podjetja je potrebno veljavno vozniško dovoljenje.
Ugodnosti
- Omejene delniške enote.
- Možnost bonusa.
- Ugodnosti za zaposlene, podrobnosti pa so na voljo prek povezave do ugodnosti.
- Razumne prilagoditve za usposobljene osebe z invalidnostmi.
- Enake možnosti zaposlovanja.