Palo Alto Networks to globalna firma z branży cyberbezpieczeństwa, która tworzy technologie oparte na sztucznej inteligencji do ochrony sieci przedsiębiorstw, obciążeń chmurowych, urządzeń końcowych i aplikacji. Jej portfolio obejmuje zapory nowej generacji, rozwiązania SASE i Prisma Cloud CNAPP oraz platformę Cortex do obsługi operacji bezpieczeństwa, w tym XDR, XSOAR i XSIAM. Dzięki tym rozwiązaniom, a także usługom Unit 42 w zakresie analizy zagrożeń i reagowania na incydenty, firma pomaga organizacjom zabezpieczać wdrożenia AI, usprawniać operacje bezpieczeństwa i reagować na zmieniające się zagrożenia w środowiskach hybrydowych i wielochmurowych.
Specjalista ds. sprzedaży tożsamości maszynowej — region północno-centralny, praca zdalna
Prowadź sprzedaż korporacyjnych rozwiązań bezpieczeństwa tożsamości Palo Alto Networks Venafi i Quantum w regionie północno-centralnym. Rozwijaj strategiczne konta, relacje z partnerami i przychody z cyberbezpieczeństwa w pracy zdalnej.
Stany Zjednoczone
Illinois
Minnesota
Wisconsin272 000 $ – 374 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Reprezentować portfolio Palo Alto Networks Management and Trust, w tym Venafi i Quantum, jako wyspecjalizowany specjalista ds. sprzedaży.
- Pełnić funkcję głównego źródła wiedzy o rozwiązaniach tożsamości dla terenowej organizacji sprzedaży.
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać istniejące konta na przydzielonym obszarze regionalnym.
- Budować i utrzymywać relacje z kadrą kierowniczą — CISO, CIO oraz liderami odpowiedzialnymi za tożsamość, IAM, bezpieczeństwo, ryzyko, zgodność i operacje.
- Tworzyć i przedstawiać uzasadnienia biznesowe wyjaśniające czynniki kosztowe, korzyści i ryzyka.
- Koordynować działania z zespołami obsługi kont, inżynierami rozwiązań i Professional Services, łącząc architekturę rozwiązań z rezultatami dla klientów.
- Współpracować z Customer Success, aby wspierać adopcję i pomagać klientom czerpać wartość z inwestycji technologicznych.
- Współpracować z partnerami kanałowymi, resellerami i integratorami systemów w celu pozyskiwania nowych kont i poszerzania zasięgu rynkowego.
- Przekazywać wymagania klientów i przypadki użycia, aby wspierać doskonalenie portfolio Palo Alto Networks Identity.
- Zarządzać działaniami na kontach obejmującymi opracowywanie rozwiązań, konfigurację ofert, wystawianie zamówień, dostarczanie usług, zarządzanie usługami i ujmowanie przychodów.
- Pełnić funkcję wewnętrznego eksperta ds. rozwiązań Identity i pozycjonowania konkurencyjnego.
- Identyfikować, określać zakres, negocjować i zamykać szanse sprzedażowe, realizując lub przekraczając plan sprzedaży.
- Opracowywać plany kont i strategie wygrywania nowego oraz istniejącego biznesu.
- Podróżować około 40% czasu w obrębie przydzielonego obszaru i do innych lokalizacji.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub porównywalne doświadczenie zawodowe.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży w obszarze cyberbezpieczeństwa, tożsamości, zarządzania punktami końcowymi lub na pokrewnych rynkach.
- Preferowane doświadczenie w obszarze postkwantowym.
- Udokumentowane doświadczenie w strategicznym zarządzaniu kontami i sprzedaży oprogramowania, ze stałą realizacją lub przekraczaniem planów powyżej 2 milionów dolarów.
- Udokumentowana umiejętność skutecznej współpracy w zespołach sprzedaży lub obsługi kont w środowisku sprzedaży strategicznej.
- Umiejętność łączenia kierunku strategicznego z taktycznym przywództwem merytorycznym w sytuacjach związanych z kontami.
- Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne.
- Dogłębna znajomość praktyk, terminologii i technologii Identity Security oraz Endpoint Security stosowanych przez duże przedsiębiorstwa.
- Dogłębna znajomość dostawców i produktów Identity Security oraz Endpoint Security, w tym porównań z produktami NetSec.
- Preferowana znajomość dostawców i technologii punktów końcowych wdrażanych przez duże przedsiębiorstwa w środowiskach lokalnych i chmurowych.
- Umiejętność definiowania i komunikowania niestandardowych lub dostosowanych wymagań na podstawie potrzeb klienta.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Umiejętność wyjaśniania koncepcji technicznych i rozwiązań produktowych specjalistom IT oraz kadrze kierowniczej.
- Umiejętność oceny potrzeb klientów, odpowiadania na zastrzeżenia, wspierania opracowywania uzasadnień biznesowych i pozycjonowania rozwiązań na potrzeby zwycięstw technicznych.
- Gotowość do podróży około 40% czasu w obrębie przydzielonego obszaru i do innych lokalizacji.
- Sponsoring imigracyjny nie jest dostępny.
- Do spotkań biznesowych i wydarzeń może być potrzebny niezawodny transport.
- Podczas prowadzenia pojazdu w celach służbowych wymagane jest ważne prawo jazdy.
Benefity
- Jednostki akcji z ograniczeniami.
- Możliwość uzyskania premii.
- Świadczenia pracownicze; szczegóły są dostępne za pośrednictwem odnośnika do świadczeń.
- Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami.
- Równe szanse zatrudnienia.