Palo Alto Networks on ülemaailmne küberturbeettevõte, mis arendab tehisintellektil põhinevaid tehnoloogiaid ettevõtete võrkude, pilvetöötluskoormuste, lõppseadmete ja rakenduste kaitsmiseks. Ettevõtte tootevalik hõlmab järgmise põlvkonna tulemüüre, SASE- ja Prisma Cloud CNAPP-i lahendusi ning Cortexi turbeoperatsioonide platvormi, sealhulgas XDR-i, XSOAR-i ja XSIAM-i. Koos Unit 42 ohuteabe ja intsidentidele reageerimise teenustega aitavad need pakkumised organisatsioonidel kaitsta tehisintellekti juurutusi, muuta turvatoimingud tõhusamaks ning tegeleda arenevate ohtudega hübriid- ja mitmepilvekeskkondades.
Masinaidentiteedi müügispetsialist – Põhja-keskosa kaugtöö
Juhi ettevõtete identiteediturbe müüki Palo Alto Networksi Venafi ja Quantum lahendustele North Centrali piirkonnas. Loo strateegilisi kliendisuhteid ja partnerlussuhteid ning kasvata küberturbeäri kaugtööna.
Ameerika Ühendriigid
Illinois
Minnesota
Wisconsin272 000 $ – 374 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Esinda Palo Alto Networksi Management and Trusti tooteportfelli, sealhulgas Venafi ja Quantumit, pühendunud müügispetsialistina.
- Ole välimüügiorganisatsiooni peamine identiteedilahenduste asjatundja.
- Võida uusi kliente ja laienda olemasolevaid kliendisuhteid määratud piirkonnas.
- Loo ja hoia suhteid infoturbejuhtide, IT-juhtide ning identiteedi, IAM-i, turbe, riskide, nõuetele vastavuse ja tegevuse eest vastutavate juhtidega.
- Koosta ja esitle ärijuhtumeid, mis selgitavad kulutegureid, eeliseid ja riske.
- Koordineeri tööd kliendimeeskondade, lahendusinseneride ja professionaalsete teenuste meeskondadega, et siduda lahenduse arhitektuur kliendi tulemustega.
- Tee koostööd kli eduka kasutuselevõtu meeskonnaga, et edendada kasutuselevõttu ja aidata klientidel oma tehnoloogiainvesteeringutest väärtust saada.
- Tee koostööd kanalipartnerite, edasimüüjate ja süsteemiintegraatoritega, et siseneda uutesse kliendisuhetesse ja laiendada turu katvust.
- Edasta klientide nõuded ja kasutusjuhud Palo Alto Networksi Identity-portfelli täiustamiseks.
- Halda klienditegevusi, mis hõlmavad lahenduse arendamist, pakkumise seadistamist, tellimuse vormistamist, teenuse osutamist, teenusehaldust ja tulu kajastamist.
- Ole ettevõttesisene Identity-lahenduste ja konkurentsipositsioneerimise ekspert.
- Tuvasta, määra, läbi räägi ja lõpeta müügivõimalusi, saavutades müügikvoodi või ületades seda.
- Koosta uute ja olemasolevate äride jaoks kliendiplaanid ja võidustrateegiad.
- Reisi umbes 40% ulatuses määratud piirkonnas ja teistesse asukohtadesse.
Nõuded
- Bakalaureusekraad või võrreldav töökogemus.
- Vähemalt 10 aastat müügikogemust küberturbe, identiteedi, lõppseadmete halduse või seotud turgudel.
- Kvantumijärgse tehnoloogia asjatundlikkus tuleb kasuks.
- Tõendatud strateegilise kliendihalduse ja tarkvaramüügi kogemus ning järjepidev üle 2 miljoni dollari suuruste müügikvootide saavutamine või ületamine.
- Tõendatud tulemuslik koostöö müügi- või kliendimeeskondades strateegilise müügi keskkondades.
- Oskus ühendada strateegiline suund ja taktikaline mõttejuhtimine kliendiolukordades.
- Head esinemisoskused.
- Põhjalikud teadmised suurtes ettevõtetes kasutatavatest identiteediturbe ja lõppseadmete turbe tavadest, terminoloogiast ja tehnoloogiatest.
- Põhjalik tutvus identiteediturbe ja lõppseadmete turbe tarnijate ning toodetega, sealhulgas võrdlused NetSeci toodetega.
- Suurtes ettevõtetes kohapealsetes ja pilvekeskkondades kasutatavate lõppseadmete tarnijate ja tehnoloogiate tundmine tuleb kasuks.
- Oskus määratleda ja edastada kliendi vajadustest lähtuvaid ebastandardseid või kohandatud nõudeid.
- Suurepärane suuline ja kirjalik suhtlusoskus.
- Oskus selgitada tehnilisi mõisteid ja tootelahendusi IT-spetsialistidele ning ärijuhtidele.
- Oskus hinnata kliendi vajadusi, lahendada vastuväiteid, toetada ärijuhtumi koostamist ja positsioneerida lahendusi tehnilise võidu saavutamiseks.
- Oskus reisida ligikaudu 40% ulatuses määratud piirkonnas ja teistesse asukohtadesse.
- Immigratsioonitoetust ei pakuta.
- Töökohtumisteks ja üritusteks võib olla vajalik usaldusväärne transport.
- Ettevõtte nimel sõites on nõutav kehtiv juhiluba.
Hüved
- Piiratud aktsiaühikud.
- Boonusvõimalus.
- Töötajate hüved, mille üksikasjad on esitatud hüvede lingi kaudu.
- Mõistlikud kohandused kvalifitseeritud puuetega inimestele.
- Võrdsed töövõimalused.