Palo Alto Networks

Nhà tài trợ visa H1B An ninh mạng Doanh nghiệp

Palo Alto Networks là công ty an ninh mạng toàn cầu phát triển các công nghệ ứng dụng AI nhằm bảo vệ mạng doanh nghiệp, khối lượng công việc trên đám mây, thiết bị đầu cuối và ứng dụng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm tường lửa thế hệ mới, các giải pháp SASE và Prisma Cloud CNAPP, cùng nền tảng vận hành an ninh Cortex với các sản phẩm XDR, XSOAR và XSIAM. Thông qua các sản phẩm này, cùng với dịch vụ tình báo mối đe dọa và ứng phó sự cố của Unit 42, công ty giúp các tổ chức bảo mật hoạt động triển khai AI, tinh gọn hoạt động an ninh và ứng phó với các mối đe dọa đang thay đổi trong môi trường hybrid và đa đám mây.

Việc làm tại công ty

Chuyên viên Kinh doanh Nhận diện Máy – Làm việc từ xa tại khu vực Bắc Trung tâm

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh bảo mật danh tính doanh nghiệp cho các giải pháp Venafi và Quantum của Palo Alto Networks trên toàn khu vực Bắc Trung tâm. Xây dựng khách hàng chiến lược, quan hệ đối tác và doanh thu an ninh mạng trong vai trò làm việc từ xa.

2 tuần trước

272.000 $ – 374.000 $ / năm

Từ xa Toàn thời gian Cao cấp Trưởng nhóm Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Bán hàng

An ninh mạng Đám mây

Mô tả

Đại diện cho danh mục Quản lý và Tin cậy của Palo Alto Networks, bao gồm Venafi và Quantum, với vai trò chuyên viên kinh doanh chuyên trách.
Là nguồn lực chính về giải pháp danh tính cho tổ chức kinh doanh hiện trường.
Thu hút khách hàng mới và mở rộng các tài khoản hiện có trong khu vực được phân công.
Xây dựng và duy trì quan hệ với các lãnh đạo cấp cao như CISO, CIO và những người phụ trách danh tính, IAM, bảo mật, rủi ro, tuân thủ và vận hành.
Xây dựng và trình bày các luận chứng kinh doanh giải thích các yếu tố chi phí, lợi ích và rủi ro.
Phối hợp với các nhóm quản lý tài khoản, Kỹ sư Giải pháp và Dịch vụ Chuyên nghiệp để kết nối kiến trúc giải pháp với kết quả của khách hàng.
Làm việc với bộ phận Thành công Khách hàng để thúc đẩy việc áp dụng và giúp khách hàng hiện thực hóa giá trị từ các khoản đầu tư công nghệ.
Hợp tác với các đối tác kênh, đại lý bán lại và đơn vị tích hợp hệ thống để tiếp cận tài khoản mới và mở rộng phạm vi thị trường.
Truyền đạt các yêu cầu và trường hợp sử dụng của khách hàng nhằm hỗ trợ cải tiến danh mục Identity của Palo Alto Networks.
Quản lý các hoạt động tài khoản bao gồm phát triển giải pháp, cấu hình đề xuất, phát hành đơn hàng, cung cấp dịch vụ, quản lý dịch vụ và ghi nhận doanh thu.
Là chuyên gia nội bộ về các giải pháp Identity và định vị cạnh tranh.
Xác định, phân tích phạm vi, đàm phán và chốt các cơ hội, đồng thời đạt hoặc vượt chỉ tiêu.
Phát triển kế hoạch tài khoản và chiến lược giành thắng lợi cho hoạt động kinh doanh mới và hiện hữu.
Di chuyển khoảng 40% thời gian trong khu vực được phân công và đến các địa điểm khác.

Yêu cầu

Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương.
Ít nhất 10 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực an ninh mạng, danh tính, quản lý thiết bị đầu cuối hoặc các thị trường liên quan.
Ưu tiên có chuyên môn về hậu lượng tử.
Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong quản lý tài khoản chiến lược và kinh doanh phần mềm, liên tục đạt hoặc vượt chỉ tiêu trên 2 triệu đô la Mỹ.
Có thành tích hợp tác hiệu quả trong các nhóm kinh doanh hoặc quản lý tài khoản ở môi trường bán hàng chiến lược.
Có khả năng cân bằng định hướng chiến lược với vai trò dẫn dắt tư duy chiến thuật trong các tình huống tài khoản.
Kỹ năng thuyết trình tốt.
Am hiểu sâu về các phương pháp, thuật ngữ và công nghệ Bảo mật Danh tính và Bảo mật Thiết bị đầu cuối được các doanh nghiệp lớn sử dụng.
Am hiểu sâu về các nhà cung cấp và sản phẩm Bảo mật Danh tính và Bảo mật Thiết bị đầu cuối, bao gồm so sánh với các sản phẩm NetSec.
Ưu tiên có kiến thức về các nhà cung cấp và công nghệ thiết bị đầu cuối được các doanh nghiệp lớn triển khai trong môi trường tại chỗ và đám mây.
Có khả năng xác định và truyền đạt các yêu cầu không tiêu chuẩn hoặc tùy chỉnh dựa trên nhu cầu khách hàng.
Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc.
Có khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật và giải pháp sản phẩm cho chuyên gia CNTT và lãnh đạo doanh nghiệp.
Có khả năng đánh giá nhu cầu khách hàng, giải quyết phản đối, hỗ trợ xây dựng luận chứng kinh doanh và định vị giải pháp để đạt được thắng lợi kỹ thuật.
Có khả năng di chuyển khoảng 40% trong khu vực được phân công và đến các địa điểm khác.
Không có hỗ trợ bảo lãnh nhập cư.
Có thể cần phương tiện di chuyển đáng tin cậy cho các cuộc họp và sự kiện kinh doanh.
Cần có bằng lái xe hợp lệ khi lái xe phục vụ công việc của công ty.

Phúc lợi

Cổ phiếu hạn chế.
Cơ hội nhận thưởng.
Phúc lợi nhân viên, với thông tin chi tiết được cung cấp qua liên kết phúc lợi.
Điều chỉnh hợp lý cho những người khuyết tật đủ điều kiện.
Cơ hội việc làm bình đẳng.