LogoFresh Jobs Ahead
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Sponsor för H1B-visumCybersäkerhetFöretag
Palo Alto Networks är ett globalt cybersäkerhetsföretag som utvecklar AI-drivna tekniker för att skydda företagsnätverk, molnarbetsbelastningar, slutpunkter och applikationer. Produktportföljen omfattar nästa generations brandväggar, SASE- och Prisma Cloud CNAPP-lösningar samt Cortex-plattformen för säkerhetsdrift, inklusive XDR, XSOAR och XSIAM. Genom dessa erbjudanden, tillsammans med Unit 42:s tjänster för hotinformation och incidenthantering, hjälper företaget organisationer att säkra AI-distributioner, effektivisera säkerhetsdriften och hantera nya hot i hybrida miljöer och multicloud-miljöer.
LinkedIn
Jobb på företaget

Försäljningsspecialist för maskinidentitet – norra centrala regionen, distansarbete

Led försäljningen av företagslösningar för identitetssäkerhet för Palo Alto Networks Venafi- och Quantum-lösningar i den norra centrala regionen. Bygg strategiska kundrelationer, partnerrelationer och intäkter inom cybersäkerhet i en distansroll.

USUSAILIllinoisMNMinnesotaWIWisconsin
272 000 $ – 374 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
CybersäkerhetMoln

Beskrivning

  • Representera Palo Alto Networks Management and Trust-portfölj, inklusive Venafi och Quantum, som dedikerad försäljningsspecialist.
  • Vara den primära resursen för identitetslösningar för den fältsäljande organisationen.
  • Vinna nya kunder och utveckla befintliga kundkonton inom ett tilldelat regionalt område.
  • Bygga och underhålla relationer med ledande befattningshavare, inklusive CISO:er, CIO:er och chefer med ansvar för identitet, IAM, säkerhet, risk, efterlevnad och drift.
  • Skapa och presentera affärsunderlag som förklarar kostnadsdrivare, fördelar och risker.
  • Samordna med kundansvariga team, lösningsingenjörer och Professional Services för att koppla lösningsarkitektur till kundresultat.
  • Samarbeta med Customer Success för att driva användning och hjälpa kunder att realisera värdet av sina teknikinvesteringar.
  • Samarbeta med kanalpartner, återförsäljare och systemintegratörer för att nå nya kundkonton och bredda marknadstäckningen.
  • Förmedla kundkrav och användningsfall för att bidra till förbättringar av Palo Alto Networks identitetsportfölj.
  • Hantera kontoaktiviteter som omfattar lösningsutveckling, offertkonfiguration, orderläggning, tjänsteleverans, tjänstehantering och intäktsredovisning.
  • Vara intern expert på identitetslösningar och konkurrenspositionering.
  • Identifiera, avgränsa, förhandla om och slutföra affärsmöjligheter samtidigt som du når eller överträffar försäljningsmålen.
  • Utveckla kontoplaner och vinnande strategier för nya och befintliga affärer.
  • Resa cirka 40 % inom det tilldelade området och till andra platser.

Krav

  • Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet.
  • Minst 10 års försäljningserfarenhet inom cybersäkerhet, identitet, endpoint-hantering eller närliggande marknader.
  • Expertis inom postkvantumområdet är meriterande.
  • Dokumenterad erfarenhet av strategisk kundkontohantering och programvaruförsäljning, med kontinuerliga resultat på eller över försäljningsmål över 2 miljoner USD.
  • Dokumenterad förmåga att samarbeta effektivt inom försäljnings- eller kundteam i strategiska försäljningsmiljöer.
  • Förmåga att balansera strategisk inriktning med taktiskt tankeledarskap i kundsituationer.
  • Stark presentationsförmåga.
  • Djup kunskap om metoder, terminologi och teknik inom identitets- och endpoint-säkerhet som används av stora företag.
  • Djup kännedom om leverantörer och produkter inom identitets- och endpoint-säkerhet, inklusive jämförelser med NetSec-produkter.
  • Kunskap om endpoint-leverantörer och teknik som används av stora företag i lokala och molnbaserade miljöer är meriterande.
  • Förmåga att definiera och kommunicera icke-standardiserade eller anpassade krav utifrån kundernas behov.
  • Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga.
  • Förmåga att förklara tekniska koncept och produktlösningar för IT-personal och företagsledare.
  • Förmåga att bedöma kundbehov, hantera invändningar, stödja utveckling av affärsunderlag och positionera lösningar för tekniska framgångar.
  • Förmåga att resa cirka 40 % inom det tilldelade området och till andra platser.
  • Immigrationssponsring erbjuds inte.
  • Tillförlitliga transportmöjligheter kan behövas för affärsmöten och evenemang.
  • Giltigt körkort krävs vid körning i tjänsten.

Förmåner

  • Prestationsbaserade aktieenheter.
  • Möjlighet till bonus.
  • Personal förmåner, med detaljer via förmånslänken.
  • Skäliga anpassningar för kvalificerade personer med funktionsnedsättning.
  • Arbetsgivaren tillämpar lika möjligheter.