Harvey
Harvey
Harvey membangunkan perisian kecerdasan buatan bertaraf profesional untuk firma guaman, organisasi perkhidmatan profesional dan syarikat Fortune 500. Platformnya menggabungkan alat AI khusus bidang dengan aliran kerja bahasa semula jadi, membantu pengguna menjalankan penyelidikan tentang topik undang-undang, kawal selia dan cukai, menganalisis dokumen dalam ruang kerja projek yang selamat, serta menyerahkan tugas kompleks kepada pembantu yang boleh disesuaikan. Dibina untuk kegunaan perusahaan, Harvey direka untuk menyokong aliran kerja profesional yang lebih cekap sambil membolehkan peguam dan pakar lain menumpukan perhatian pada kerja strategik dan penasihatan.

Eksekutif Akaun SMB Berbahasa Perancis — Dublin Hibrid

Menjual platform AI Harvey kepada pelanggan kecil dan sederhana dalam sektor undang-undang dan perkhidmatan profesional. Membina hubungan pelanggan, mengendalikan kitaran jualan perundingan, dan menjana pertumbuhan hasil.

Penerangan

  • Memperluas kehadiran Harvey dalam pasaran undang-undang dan perkhidmatan profesional
  • Membangunkan perniagaan baharu dengan firma guaman kecil dan pasukan undang-undang dalaman
  • Mengenal pasti cabaran pelanggan dan memadankannya dengan penyelesaian AI yang meningkatkan kerja mereka
  • Mengurus akaun yang ditugaskan dengan mengutamakan prospek hangat dan prospek bernama
  • Memiliki proses perniagaan baharu sepenuhnya, daripada pencarian prospek dan kelayakan hingga pengesahan penyelesaian dan kontrak
  • Mencapai dan melebihi sasaran hasil serta sasaran prestasi jualan
  • Membina hubungan yang dipercayai dengan pembuat keputusan dan pihak berkepentingan lain
  • Memimpin penilaian, demonstrasi, dan pembentangan pelanggan yang pantas serta disesuaikan
  • Bekerjasama dengan pasukan kejuruteraan dan produk untuk menyesuaikan penyelesaian bagi pelanggan SMB
  • Mencipta taktik, bahan jualan, dan mesej yang mengukuhkan prestasi pasukan SMB
  • Mengumpul dan berkongsi pandangan akaun yang boleh memaklumkan kerja di seluruh perniagaan

Keperluan

  • Mempunyai rekod kejayaan yang terbukti dalam menjual produk perisian yang kompleks
  • Berpengalaman menggunakan pendekatan jualan perundingan, berasaskan penyelesaian, dan berasaskan nilai dalam persekitaran yang pantas
  • Mampu mengendalikan keseluruhan kitaran jualan secara sendiri
  • Mampu mengurus pipeline secara sendiri, meramalkan metrik prestasi utama dengan tepat, dan memastikan rekod CRM sentiasa terkini
  • Berpengalaman memimpin proses jualan yang melibatkan beberapa pihak berkepentingan eksekutif
  • Mampu menerangkan idea teknikal dengan jelas kepada khalayak bukan teknikal
  • Mempunyai pemahaman yang kukuh tentang AI dan penggunaannya dalam kerja berasaskan pengetahuan
  • Berminat dalam industri undang-undang dan membantu peguam bekerja dengan lebih cekap
  • Mampu bekerjasama dengan pasukan dalaman, termasuk pasukan produk dan undang-undang
  • Mahir berbahasa Perancis, seperti yang ditetapkan oleh peranan ini
  • Berpangkalan di Dublin atau bersedia untuk berpindah
  • Bersedia bekerja dari pejabat tiga hari setiap minggu
  • Dibenarkan secara sah untuk bekerja di negara tempat jawatan ini berada

Faedah

  • Peluang untuk berkembang dari segi peribadi, profesional, dan kewangan
  • Pengaturan kerja hibrid dengan tiga hari kerja di pejabat setiap minggu
  • Kemudahan yang munasabah tersedia untuk pemohon kurang upaya

Pekerjaan Berkaitan