Harvey 為律師事務所、專業服務組織和《財星》500 大企業開發專業級人工智慧軟體。其平台結合領域專用的 AI 工具與自然語言工作流程，協助使用者進行法律、監管和稅務主題的研究，在安全的專案工作區中分析文件，並將複雜任務交由客製化助理處理。Harvey 專為企業使用而設計，旨在提升專業工作流程的效率，同時讓律師和其他專業人士專注於策略性及顧問工作。
法語客戶SMB客戶經理—都柏林混合辦公
向中小型法律及專業服務客戶銷售 Harvey 的 AI 平台。建立客戶關係，進行顧問式銷售週期並推動營收成長。
說明
- 拓展 Harvey 在法律及專業服務市場的影響力
- 面向小型律師事務所和企業內部法律團隊開發新業務
- 識別客戶挑戰，並配對能改善其工作方式的 AI 解決方案
- 透過優先跟進高意向線索和指定潛在客戶來管理負責的客戶帳戶
- 負責從潛在客戶開發、資格審查到解決方案驗證和簽約的完整新業務流程
- 達成並超越營收目標和銷售績效目標
- 與決策者及其他利害關係人建立信任關係
- 主導快速推進且客製化的評估、示範和客戶簡報
- 與工程和產品團隊合作，為 SMB 客戶調整解決方案
- 制定能提升 SMB 團隊績效的策略、銷售素材和訊息
- 蒐集並分享能為公司各項工作提供參考的客戶帳戶洞察
職位要求
- 擁有銷售複雜軟體產品的成功經驗
- 具備在高速運作環境中採用顧問式、解決方案導向及價值導向銷售方法的經驗
- 能夠獨立完成完整的銷售週期
- 能夠獨立管理銷售管道，準確預測關鍵績效指標，並及時更新 CRM 紀錄
- 具備主導涉及多位高階主管利害關係人的銷售流程經驗
- 能向非技術受眾清楚解釋技術概念
- 深入了解 AI 及其在知識型工作中的應用
- 對法律產業有興趣，並致力於協助律師更有效率地工作
- 能夠與包括產品和法務在內的內部團隊合作
- 具備該職位所要求的法語能力
- 目前位於都柏林或準備搬遷
- 每週可在辦公室工作三天
- 依法獲准在職位所在國家工作
福利待遇
- 個人、職涯和財務發展空間
- 混合辦公安排，每週預計在辦公室工作三天
- 為身心障礙申請者提供合理調整