Harvey vyvíja profesionálny softvér s umelou inteligenciou pre právnické kancelárie, organizácie poskytujúce odborné služby a spoločnosti z rebríčka Fortune 500. Jeho platforma spája špecializované nástroje umelej inteligencie s pracovnými postupmi v prirodzenom jazyku a pomáha používateľom vyhľadávať informácie z právnej, regulačnej a daňovej oblasti, analyzovať dokumenty v zabezpečených projektových pracoviskách a delegovať zložité úlohy prispôsobeným asistentom. Harvey je vytvorený na podnikové použitie a podporuje efektívnejšie pracovné postupy odborníkov, aby sa právnici a ďalší špecialisti mohli sústrediť na strategickú a poradenskú prácu.
Obchodný zástupca pre SMB zákazníkov s francúzštinou — hybridne v Dubline
Predávajte platformu Harvey s umelou inteligenciou malým a stredne veľkým zákazníkom z oblasti právnych a odborných služieb. Budujte vzťahy so zákazníkmi, veďte konzultatívne obchodné procesy a prinášajte rast tržieb.
Popis
- Rozšírte pôsobenie spoločnosti Harvey na trhoch právnych a odborných služieb
- Rozvíjajte nové obchodné príležitosti s malými advokátskymi kanceláriami a internými právnymi tímami
- Identifikujte výzvy zákazníkov a prepájajte ich s riešeniami umelej inteligencie, ktoré zlepšia ich prácu
- Spravujte pridelené účty uprednostňovaním perspektívnych kontaktov a konkrétnych potenciálnych zákazníkov
- Prevezmite zodpovednosť za proces získavania nových obchodov od vyhľadávania a kvalifikácie až po overenie riešenia a uzatvorenie zmluvy
- Dosahujte a prekračujte ciele v oblasti tržieb a obchodnej výkonnosti
- Budujte dôveryhodné vzťahy s rozhodovacími pracovníkmi a ďalšími zainteresovanými stranami
- Veďte rýchle, na mieru prispôsobené hodnotenia, ukážky a prezentácie pre klientov
- Spolupracujte s technickými a produktovými tímami na prispôsobovaní riešení pre SMB zákazníkov
- Vytvárajte taktiky, obchodné materiály a posolstvá, ktoré posilnia výkonnosť SMB tímu
- Zachytávajte a zdieľajte poznatky o účtoch, ktoré môžu byť užitočné pre celú spoločnosť
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy v predaji komplexných softvérových produktov
- Skúsenosti s uplatňovaním konzultatívneho, na riešeniach a hodnote založeného prístupu k predaju v rýchlom prostredí
- Schopnosť samostatne viesť celý obchodný proces
- Schopnosť samostatne riadiť obchodný lievik, presne predpovedať kľúčové ukazovatele výkonnosti a udržiavať aktuálne záznamy v CRM
- Skúsenosti s vedením obchodných procesov, do ktorých je zapojených viacero vedúcich pracovníkov
- Schopnosť jasne vysvetliť technické myšlienky netechnickému publiku
- Dobré porozumenie umelej inteligencii a jej využitiu pri znalostnej práci
- Záujem o právne odvetvie a o pomoc právnikom pracovať efektívnejšie
- Schopnosť spolupracovať s internými tímami vrátane produktového a právneho tímu
- Znalosť francúzskeho jazyka podľa požiadaviek pozície
- Bydlisko v Dubline alebo ochota presťahovať sa
- Ochota pracovať z kancelárie tri dni každý týždeň
- Zákonné oprávnenie pracovať v krajine, kde sa pozícia nachádza
Benefity
- Možnosti osobného, profesionálneho a finančného rozvoja
- Hybridný pracovný model s očakávanou prácou v kancelárii tri dni každý týždeň
- Pre uchádzačov so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy