Harvey kehittää ammattitason tekoälyohjelmistoja asianajotoimistoille, asiantuntijapalveluorganisaatioille ja Fortune 500 -yrityksille. Sen alusta yhdistää toimialakohtaiset tekoälytyökalut luonnollisen kielen työnkulkuihin ja auttaa käyttäjiä tekemään tutkimusta oikeudellisista, sääntelyyn liittyvistä ja verotuksellisista aiheista, analysoimaan asiakirjoja suojatuissa projektityötiloissa sekä delegoimaan monimutkaisia tehtäviä mukautetuille avustajille. Yrityskäyttöön suunniteltu Harvey tehostaa ammatillisia työnkulkuja ja antaa asianajajille sekä muille asiantuntijoille mahdollisuuden keskittyä strategiseen ja neuvonantotyöhön.
Ranskankielinen SMB-asiakkuuksien myyntipäällikkö – Dublin, hybridityö
Myy Harveyn tekoälyalustaa pienille ja keskisuurille laki- ja asiantuntijapalveluyrityksille. Rakenna asiakassuhteita, johda konsultatiivisia myyntiprosesseja ja kasvata liikevaihtoa.
Kuvaus
- Laajenna Harveyn asemaa laki- ja asiantuntijapalvelumarkkinoilla
- Hanki uutta liiketoimintaa pienistä asianajotoimistoista ja yritysten lakiosastoilta
- Tunnista asiakkaiden haasteet ja yhdistä ne heidän työtään parantaviin tekoälyratkaisuihin
- Hallinnoi vastuullasi olevia asiakkuuksia priorisoimalla lämpimiä liidejä ja nimettyjä prospekteja
- Vastaa uuden liiketoiminnan prosessista prospektoinnista ja kvalifioinnista ratkaisun validointiin ja sopimusten tekemiseen
- Saavuta ja ylitä liikevaihto- ja myyntitavoitteet
- Rakenna luottamuksellisia suhteita päätöksentekijöihin ja muihin sidosryhmiin
- Johda nopeatempoisia, räätälöityjä arviointeja, esittelyjä ja asiakaspresentaatioita
- Tee yhteistyötä suunnittelu- ja tuotekehitystiimien kanssa ratkaisujen mukauttamiseksi SMB-asiakkaille
- Luo toimintatapoja, myyntimateriaaleja ja viestintää, jotka vahvistavat SMB-tiimin suorituskykyä
- Kerää ja jaa asiakkuuksia koskevia näkemyksiä, jotka voivat hyödyttää koko liiketoimintaa
Vaatimukset
- Osoitettu menestys monimutkaisten ohjelmistotuotteiden myynnissä
- Kokemusta konsultatiivisen, ratkaisulähtöisen ja arvoon perustuvan myyntitavan soveltamisesta nopeatempoisessa ympäristössä
- Kyky johtaa koko myyntiprosessia itsenäisesti
- Kyky hallinnoida myyntiputkea itsenäisesti, ennustaa keskeiset suorituskykymittarit tarkasti ja pitää CRM-tiedot ajan tasalla
- Kokemusta useiden johtotason sidosryhmien osallistamien myyntiprosessien johtamisesta
- Kyky selittää teknisiä asioita selkeästi ei-tekniselle yleisölle
- Vankka ymmärrys tekoälystä ja sen käyttötavoista tietotyössä
- Kiinnostus lakialaa kohtaan ja halu auttaa juristeja työskentelemään tehokkaammin
- Kyky tehdä yhteistyötä sisäisten tiimien, kuten tuote- ja lakitiimin, kanssa
- Tehtävän edellyttämä ranskan kielen taito
- Asut Dublinissa tai olet valmis muuttamaan sinne
- Valmius työskennellä toimistolla kolme päivää viikossa
- Laillinen oikeus työskennellä siinä maassa, jossa tehtävä sijaitsee
Edut
- Mahdollisuus henkilökohtaiseen, ammatilliseen ja taloudelliseen kehittymiseen
- Hybridityöjärjestely, johon kuuluu kolme odotettua toimistopäivää viikossa
- Vammaisille hakijoille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia