Harvey razvija profesionalno programsko opremo z umetno inteligenco za odvetniške pisarne, organizacije, ki ponujajo strokovne storitve, in podjetja s seznama Fortune 500. Njegova platforma združuje specializirana orodja umetne inteligence z delovnimi procesi v naravnem jeziku ter uporabnikom pomaga pri raziskovanju pravnih, regulativnih in davčnih tem, analizi dokumentov v varnih projektnih delovnih prostorih in dodeljevanju zapletenih nalog prilagojenim pomočnikom. Harvey je zasnovan za poslovno uporabo in podpira učinkovitejše strokovne delovne procese, tako da se lahko pravniki in drugi strokovnjaki osredotočijo na strateško in svetovalno delo.
Izvršni vodja prodaje za SMB-stranke s francoščino — hibridno delo v Dublinu
Prodajajte Harveyjevo platformo z umetno inteligenco malim in srednje velikim strankam s področja pravnih in strokovnih storitev. Gradite odnose s strankami, vodite svetovalne prodajne cikle in zagotavljajte rast prihodkov.
Opis
- Širite Harveyjevo prisotnost na trgih pravnih in strokovnih storitev
- Razvijajte nove posle z majhnimi odvetniškimi pisarnami in internimi pravnimi ekipami
- Prepoznavajte izzive strank in jih povezujte z rešitvami umetne inteligence, ki izboljšujejo njihovo delo
- Upravljajte dodeljene račune tako, da dajete prednost toplim stikom in imenovanim potencialnim strankam
- Prevzemite celoten proces pridobivanja novih poslov, od iskanja in kvalifikacije do preverjanja rešitve in sklepanja pogodb
- Dosegajte in presegajte cilje prihodkov ter prodajne rezultate
- Gradite zaupanja vredne odnose z odločevalci in drugimi deležniki
- Vodite hitre, prilagojene ocene, predstavitve in predstavitve za stranke
- Sodelujte z inženirskimi in produktnimi ekipami pri prilagajanju rešitev za SMB-stranke
- Ustvarjajte taktike, prodajna gradiva in sporočila, ki krepijo uspešnost SMB-ekipe
- Zbirajte in delite vpoglede v račune, ki lahko koristijo celotnemu poslovanju
Zahteve
- Dokazani uspehi pri prodaji kompleksnih programskih izdelkov
- Izkušnje z uporabo svetovalnega prodajnega pristopa, usmerjenega v rešitve in vrednost, v hitrem okolju
- Sposobnost samostojnega vodenja celotnega prodajnega cikla
- Sposobnost samostojnega upravljanja prodajnega lijaka, natančnega napovedovanja ključnih kazalnikov uspešnosti in vzdrževanja ažurnih zapisov v CRM-sistemu
- Izkušnje z vodenjem prodajnih procesov, v katere je vključenih več vodilnih deležnikov
- Sposobnost jasnega pojasnjevanja tehničnih zamisli netehničnemu občinstvu
- Dobro razumevanje umetne inteligence in njene uporabe pri znanju temelječem delu
- Zanimanje za pravno industrijo in pomoč pravnikom pri učinkovitejšem delu
- Sposobnost sodelovanja z notranjimi ekipami, vključno s produktno in pravno ekipo
- Znanje francoščine, kot je določeno za to delovno mesto
- Bivanje v Dublinu ali pripravljenost na preselitev
- Pripravljenost na delo iz pisarne tri dni vsak teden
- Zakonsko dovoljenje za delo v državi, v kateri je delovno mesto
Ugodnosti
- Možnosti za osebni, strokovni in finančni razvoj
- Hibridna ureditev dela s pričakovanimi tremi dnevi dela iz pisarne vsak teden
- Za kandidate z invalidnostmi so na voljo razumne prilagoditve