Harvey พัฒนาซอฟต์แวร์ปัญญาประดิษฐ์ระดับมืออาชีพสำหรับสำนักงานกฎหมาย องค์กรที่ให้บริการวิชาชีพ และบริษัทใน Fortune 500 แพลตฟอร์มนี้ผสานเครื่องมือ AI เฉพาะทางเข้ากับเวิร์กโฟลว์ภาษาธรรมชาติ ช่วยให้ผู้ใช้ค้นคว้าหัวข้อด้านกฎหมาย กฎระเบียบ และภาษี วิเคราะห์เอกสารในพื้นที่ทำงานโครงการที่ปลอดภัย และมอบหมายงานที่ซับซ้อนให้ผู้ช่วยที่ปรับแต่งได้ Harvey สร้างขึ้นสำหรับการใช้งานในองค์กร โดยมีเป้าหมายเพื่อสนับสนุนเวิร์กโฟลว์ระดับมืออาชีพให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น และช่วยให้ทนายความและผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ มุ่งเน้นกับงานเชิงกลยุทธ์และงานให้คำปรึกษาได้มากขึ้น
ผู้บริหารการขายบัญชีลูกค้า SMB ที่พูดภาษาฝรั่งเศส — ทำงานแบบไฮบริดในดับลิน
จำหน่ายแพลตฟอร์ม AI ของ Harvey ให้แก่ลูกค้าธุรกิจบริการด้านกฎหมายและบริการวิชาชีพขนาดเล็กและขนาดกลาง สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ดำเนินวงจรการขายเชิงที่ปรึกษา และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้
รายละเอียด
- ขยายการดำเนินงานของ Harvey ในตลาดกฎหมายและบริการวิชาชีพ
- พัฒนาธุรกิจใหม่กับสำนักงานกฎหมายขนาดเล็กและทีมกฎหมายภายในองค์กร
- ระบุความท้าทายของลูกค้าและจับคู่กับโซลูชัน AI ที่ช่วยปรับปรุงการทำงาน
- บริหารบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมายโดยจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเป้าหมายที่มีความสนใจและลูกค้าเป้าหมายที่ระบุชื่อไว้
- รับผิดชอบกระบวนการสร้างธุรกิจใหม่ตั้งแต่การหาลูกค้าและคัดกรองคุณสมบัติ ไปจนถึงการตรวจสอบโซลูชันและการทำสัญญา
- บรรลุและทำเกินเป้าหมายรายได้และตัวชี้วัดประสิทธิภาพการขาย
- สร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรายอื่น
- เป็นผู้นำการประเมิน การสาธิต และการนำเสนอต่อลูกค้าที่ปรับให้เหมาะสมและดำเนินการอย่างรวดเร็ว
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมและผลิตภัณฑ์เพื่อปรับโซลูชันให้เหมาะกับลูกค้า SMB
- สร้างกลยุทธ์ เอกสารการขาย และข้อความสื่อสารที่ช่วยยกระดับประสิทธิภาพของทีม SMB
- รวบรวมและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบัญชีลูกค้าเพื่อสนับสนุนการทำงานทั่วทั้งองค์กร
คุณสมบัติ
- มีประวัติความสำเร็จที่พิสูจน์ได้ในการขายผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ใช้แนวทางการขายเชิงที่ปรึกษา ที่ขับเคลื่อนด้วยโซลูชันและคุณค่าในสภาพแวดล้อมที่มีความเร็วสูง
- สามารถดำเนินวงจรการขายได้ครบถ้วนด้วยตนเอง
- สามารถบริหารโอกาสการขายด้วยตนเอง พยากรณ์ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักได้อย่างแม่นยำ และดูแลข้อมูลใน CRM ให้เป็นปัจจุบัน
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำกระบวนการขายที่เกี่ยวข้องกับผู้บริหารหลายคน
- สามารถอธิบายแนวคิดทางเทคนิคให้ผู้ฟังที่ไม่ใช่สายเทคนิคเข้าใจได้อย่างชัดเจน
- มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับ AI และการใช้งาน AI ในงานที่ใช้ความรู้
- สนใจอุตสาหกรรมกฎหมายและการช่วยให้ทนายความทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- สามารถทำงานร่วมกับทีมภายใน รวมถึงทีมผลิตภัณฑ์และทีมกฎหมาย
- มีความสามารถด้านภาษาฝรั่งเศสตามที่ตำแหน่งงานกำหนด
- พำนักอยู่ในดับลินหรือพร้อมย้ายถิ่นฐาน
- สามารถทำงานจากสำนักงานได้สามวันต่อสัปดาห์
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานอย่างถูกต้องตามกฎหมายในประเทศที่ตำแหน่งงานตั้งอยู่
สวัสดิการ
- มีโอกาสพัฒนาตนเอง พัฒนาวิชาชีพ และพัฒนาด้านการเงิน
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด โดยคาดว่าจะทำงานจากสำนักงานสามวันต่อสัปดาห์
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ