Harvey מפתחת תוכנות בינה מלאכותית ברמה מקצועית עבור משרדי עורכי דין, ארגוני שירותים מקצועיים וחברות Fortune 500. הפלטפורמה שלה משלבת כלי בינה מלאכותית ייעודיים לתחומים שונים עם תהליכי עבודה בשפה טבעית, ומסייעת למשתמשים לבצע מחקר בנושאים משפטיים, רגולטוריים ומיסויים, לנתח מסמכים בסביבות עבודה מאובטחות לפרויקטים ולהאציל משימות מורכבות לעוזרים מותאמים אישית. Harvey מיועדת לשימוש ארגוני ותוכננה לתמוך בתהליכי עבודה מקצועיים יעילים יותר, תוך מתן אפשרות לעורכי דין ולאנשי מקצוע אחרים להתמקד בעבודה אסטרטגית וייעוצית.
מנהל תיקי לקוחות SMB דובר צרפתית — דבלין במתכונת היברידית
מכירת פלטפורמת הבינה המלאכותית של Harvey ללקוחות קטנים ובינוניים בתחומי השירותים המשפטיים והמקצועיים. בניית קשרי לקוחות, ניהול מחזורי מכירה ייעוציים והנעת צמיחה בהכנסות.
תיאור
- הרחבת הנוכחות של Harvey בשווקי השירותים המשפטיים והמקצועיים
- פיתוח עסקאות חדשות עם משרדי עורכי דין קטנים וצוותים משפטיים פנימיים
- זיהוי אתגרי לקוחות והתאמתם לפתרונות בינה מלאכותית שמשפרים את עבודתם
- ניהול תיקי לקוחות שהוקצו באמצעות מתן עדיפות ללידים חמים וללקוחות פוטנציאליים מוגדרים
- ניהול תהליך פיתוח העסקאות החדשות, מאיתור וסינון לקוחות פוטנציאליים ועד לאימות הפתרון ולחתימת החוזה
- עמידה ביעדי הכנסות ומכירות ואף חצייתם
- בניית קשרי אמון עם מקבלי החלטות ובעלי עניין נוספים
- הובלת תהליכי הערכה, הדגמות ומצגות לקוח מהירים ומותאמים אישית
- שיתוף פעולה עם צוותי ההנדסה והמוצר להתאמת פתרונות ללקוחות SMB
- יצירת טקטיקות, חומרי מכירות ומסרים שמחזקים את ביצועי צוות ה-SMB
- תיעוד ושיתוף תובנות על חשבונות שיכולות לתרום לעבודה ברחבי החברה
דרישות
- הצלחה מוכחת במכירת מוצרי תוכנה מורכבים
- ניסיון ביישום גישת מכירות ייעוצית, ממוקדת פתרונות ומבוססת ערך בסביבה דינמית ומהירה
- יכולת לנהל באופן עצמאי מחזור מכירה מלא
- יכולת לנהל באופן עצמאי צינור מכירות, לחזות במדויק מדדי ביצוע מרכזיים ולשמור את רשומות ה-CRM מעודכנות
- ניסיון בהובלת תהליכי מכירה הכוללים בעלי עניין בכירים מרובים
- יכולת להסביר רעיונות טכניים בבירור לקהלים שאינם טכניים
- הבנה טובה של בינה מלאכותית ושל השימושים שלה בעבודת ידע
- עניין בתעשייה המשפטית וברצון לסייע לעורכי דין לעבוד ביעילות רבה יותר
- יכולת לשתף פעולה עם צוותים פנימיים, כולל צוותי המוצר והמשפטים
- שליטה בצרפתית, בהתאם לדרישות התפקיד
- מגורים בדבלין או נכונות לעבור אליה
- זמינות לעבודה מהמשרד שלושה ימים בכל שבוע
- אישור חוקי לעבוד במדינה שבה המשרה ממוקמת
הטבות
- אפשרויות להתפתחות אישית, מקצועית וכלכלית
- מתכונת עבודה היברידית עם ציפייה לעבוד מהמשרד שלושה ימים בכל שבוע
- התאמות סבירות זמינות למועמדים עם מוגבלויות