Harvey برای مؤسسه‌های حقوقی، سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات حرفه‌ای و شرکت‌های Fortune 500 نرم‌افزار هوش مصنوعی در سطح حرفه‌ای توسعه می‌دهد. پلتفرم آن ابزارهای هوش مصنوعی تخصصی هر حوزه را با گردش‌کارهای مبتنی بر زبان طبیعی ترکیب می‌کند و به کاربران امکان می‌دهد درباره موضوعات حقوقی، مقرراتی و مالیاتی پژوهش کنند، اسناد را در فضاهای کاری امن پروژه تحلیل کنند و انجام وظایف پیچیده را به دستیاران سفارشی بسپارند. Harvey که برای استفاده سازمانی ساخته شده است، برای پشتیبانی از گردش‌کارهای حرفه‌ای کارآمدتر طراحی شده و به وکلا و دیگر متخصصان کمک می‌کند بر کارهای راهبردی و مشاوره‌ای تمرکز کنند.
مدیر حساب کار SMB فرانسوی‌زبان — کار ترکیبی در دوبلین
پلتفرم هوش مصنوعی Harvey را به مشتریان کوچک و متوسط در حوزه‌های حقوقی و خدمات حرفه‌ای بفروشید. روابط با مشتریان را بسازید، چرخه‌های فروش مشاوره‌ای را پیش ببرید و رشد درآمد ایجاد کنید.
توضیحات
- حضور Harvey را در بازارهای حقوقی و خدمات حرفه‌ای گسترش دهید
- با شرکت‌های حقوقی کوچک و تیم‌های حقوقی داخلی کسب‌وکار جدید ایجاد کنید
- چالش‌های مشتریان را شناسایی کنید و آن‌ها را با راهکارهای هوش مصنوعی بهبوددهنده کارشان تطبیق دهید
- با اولویت دادن به سرنخ‌های گرم و مشتریان بالقوه مشخص، حساب‌های اختصاص‌یافته را مدیریت کنید
- فرایند کسب‌وکار جدید را از جست‌وجوی مشتری و ارزیابی صلاحیت تا اعتبارسنجی راهکار و عقد قرارداد بر عهده بگیرید
- اهداف درآمدی و شاخص‌های عملکرد فروش را محقق کنید و از آن‌ها فراتر بروید
- با تصمیم‌گیرندگان و دیگر ذی‌نفعان روابطی مبتنی بر اعتماد ایجاد کنید
- ارزیابی‌ها، نمایش‌ها و ارائه‌های سفارشی و سریع برای مشتریان را رهبری کنید
- برای تطبیق راهکارها با مشتریان SMB با تیم‌های مهندسی و محصول همکاری کنید
- راهبردها، مواد فروش و پیام‌هایی ایجاد کنید که عملکرد تیم SMB را تقویت کنند
- بینش‌های مربوط به حساب‌ها را جمع‌آوری و به اشتراک بگذارید تا در سراسر کسب‌وکار قابل استفاده باشند
شرایط لازم
- موفقیت اثبات‌شده در فروش محصولات نرم‌افزاری پیچیده
- تجربه در به‌کارگیری رویکرد فروش مشاوره‌ای، راهکارمحور و ارزش‌محور در محیطی پرشتاب
- توانایی مدیریت مستقل یک چرخه کامل فروش
- توانایی مدیریت مستقل خط لوله فروش، پیش‌بینی دقیق شاخص‌های کلیدی عملکرد و به‌روز نگه داشتن سوابق CRM
- تجربه رهبری فرایندهای فروش با مشارکت چندین ذی‌نفع اجرایی
- توانایی توضیح روشن ایده‌های فنی برای مخاطبان غیرفنی
- درک قوی از هوش مصنوعی و کاربردهای آن در کار دانشی
- علاقه به صنعت حقوقی و کمک به وکلا برای کارآمدتر شدن
- توانایی همکاری با تیم‌های داخلی، از جمله تیم‌های محصول و حقوقی
- تسلط به زبان فرانسوی، مطابق با مشخصات این نقش
- ساکن دوبلین بودن یا آمادگی برای نقل‌مکان به آنجا
- آمادگی برای کار در دفتر به مدت سه روز در هر هفته
- داشتن مجوز قانونی کار در کشوری که این موقعیت شغلی در آن قرار دارد
مزایا
- فرصت رشد شخصی، حرفه‌ای و مالی
- ترتیب کاری ترکیبی با سه روز مورد انتظار کار در دفتر در هر هفته
- امکان ارائه تسهیلات معقول برای متقاضیان دارای معلولیت