Harvey ontwikkelt professionele software op basis van kunstmatige intelligentie voor advocatenkantoren, organisaties voor professionele dienstverlening en Fortune 500-bedrijven. Het platform combineert domeinspecifieke AI-tools met workflows in natuurlijke taal. Gebruikers kunnen hiermee onderzoek doen naar juridische, regelgevende en fiscale onderwerpen, documenten analyseren in beveiligde projectwerkomgevingen en complexe taken delegeren aan aangepaste assistenten. Harvey is ontwikkeld voor zakelijk gebruik en is bedoeld om professionele werkprocessen efficiënter te maken, zodat advocaten en andere specialisten zich kunnen richten op strategisch en adviserend werk.
Account Executive voor Franstalige SMB-klanten – Dublin, hybride functie
Verkoop Harveys AI-platform aan kleine en middelgrote klanten in de juridische sector en zakelijke dienstverlening. Bouw klantrelaties op, begeleid consultatieve verkooptrajecten en realiseer omzetgroei.
Beschrijving
- Vergroot Harveys aanwezigheid in de juridische sector en zakelijke dienstverlening
- Ontwikkel nieuwe business met kleine advocatenkantoren en interne juridische teams
- Breng klantuitdagingen in kaart en koppel deze aan AI-oplossingen die hun werk verbeteren
- Beheer toegewezen accounts door warme leads en benoemde prospects te prioriteren
- Neem het volledige proces voor nieuwe business op je, van prospecting en kwalificatie tot validatie van de oplossing en contractering
- Behaal en overtreft omzetdoelen en doelstellingen voor verkoopprestaties
- Bouw vertrouwde relaties op met besluitvormers en andere belanghebbenden
- Leid snelle, op maat gemaakte evaluaties, demonstraties en klantpresentaties
- Werk samen met engineering- en productteams om oplossingen aan te passen voor SMB-klanten
- Creëer tactieken, verkoopmateriaal en messaging die de prestaties van het SMB-team versterken
- Leg accountinzichten vast en deel deze, zodat ze het werk in de hele organisatie kunnen ondersteunen
Vereisten
- Aantoonbaar succes met de verkoop van complexe softwareproducten
- Ervaring met een consultatieve, oplossingsgerichte en waardegedreven verkoopaanpak in een dynamische omgeving
- Vermogen om zelfstandig een volledige verkoopcyclus te beheren
- Vermogen om zelfstandig een pipeline te beheren, belangrijke prestatie-indicatoren nauwkeurig te voorspellen en CRM-gegevens actueel te houden
- Ervaring met het leiden van verkoopprocessen waarbij meerdere leidinggevenden betrokken zijn
- Vermogen om technische ideeën duidelijk uit te leggen aan niet-technische doelgroepen
- Goed begrip van AI en de toepassingen ervan in kenniswerk
- Interesse in de juridische sector en in het helpen van advocaten om efficiënter te werken
- Vermogen om samen te werken met interne teams, waaronder product- en juridische teams
- Beheersing van het Frans, zoals voor deze functie vereist
- Je woont in Dublin of bent bereid te verhuizen
- Beschikbaar om drie dagen per week op kantoor te werken
- Wettelijk gerechtigd om te werken in het land waar de functie is gevestigd
Voordelen
- Mogelijkheden voor persoonlijke, professionele en financiële ontwikkeling
- Hybride werkregeling met drie verwachte kantoordagen per week
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor sollicitanten met een handicap