Harvey phát triển phần mềm trí tuệ nhân tạo chuyên nghiệp dành cho các công ty luật, tổ chức cung cấp dịch vụ chuyên môn và các công ty thuộc Fortune 500. Nền tảng này kết hợp các công cụ AI chuyên biệt theo lĩnh vực với quy trình làm việc bằng ngôn ngữ tự nhiên, giúp người dùng nghiên cứu các chủ đề pháp lý, quy định và thuế, phân tích tài liệu trong không gian làm việc dự án an toàn, đồng thời giao các tác vụ phức tạp cho những trợ lý được tùy chỉnh. Được xây dựng cho nhu cầu doanh nghiệp, Harvey hướng đến việc hỗ trợ các quy trình làm việc chuyên môn hiệu quả hơn, để luật sư và các chuyên gia khác có thể tập trung vào công việc chiến lược và tư vấn.
Chuyên viên Kinh doanh Khách hàng SMB nói tiếng Pháp — Làm việc kết hợp tại Dublin
Bán nền tảng AI của Harvey cho các khách hàng doanh nghiệp luật và dịch vụ chuyên môn quy mô nhỏ và vừa. Xây dựng quan hệ khách hàng, triển khai chu kỳ bán hàng tư vấn và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Mở rộng sự hiện diện của Harvey trong các thị trường pháp lý và dịch vụ chuyên môn
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới với các hãng luật nhỏ và bộ phận pháp chế nội bộ
- Xác định thách thức của khách hàng và kết nối họ với các giải pháp AI giúp cải thiện công việc
- Quản lý các tài khoản được phân công bằng cách ưu tiên khách hàng tiềm năng ấm và các khách hàng tiềm năng có tên cụ thể
- Chịu trách nhiệm về quy trình kinh doanh mới từ tìm kiếm khách hàng và đánh giá tiềm năng đến xác thực giải pháp và ký kết hợp đồng
- Đạt và vượt các mục tiêu doanh thu cùng chỉ tiêu hiệu suất bán hàng
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với những người ra quyết định và các bên liên quan khác
- Dẫn dắt các hoạt động đánh giá, trình diễn và thuyết trình với khách hàng được tùy chỉnh, diễn ra nhanh chóng
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật và sản phẩm để điều chỉnh giải pháp cho khách hàng SMB
- Xây dựng chiến thuật, tài liệu bán hàng và thông điệp giúp nâng cao hiệu suất của đội ngũ SMB
- Thu thập và chia sẻ thông tin về tài khoản để hỗ trợ công việc trên toàn doanh nghiệp
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán các sản phẩm phần mềm phức tạp
- Có kinh nghiệm áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn, dựa trên giải pháp và giá trị trong môi trường có tốc độ cao
- Có khả năng độc lập điều hành toàn bộ chu kỳ bán hàng
- Có khả năng độc lập quản lý danh sách cơ hội, dự báo chính xác các chỉ số hiệu suất chính và cập nhật hồ sơ CRM
- Có kinh nghiệm dẫn dắt quy trình bán hàng với sự tham gia của nhiều lãnh đạo cấp cao
- Có khả năng giải thích rõ ràng các ý tưởng kỹ thuật cho đối tượng không chuyên về kỹ thuật
- Hiểu biết vững về AI và các ứng dụng của AI trong công việc tri thức
- Quan tâm đến ngành luật và việc giúp luật sư làm việc hiệu quả hơn
- Có khả năng phối hợp với các nhóm nội bộ, bao gồm nhóm sản phẩm và pháp chế
- Thành thạo tiếng Pháp theo yêu cầu của vị trí
- Đang ở Dublin hoặc sẵn sàng chuyển đến đây
- Có thể làm việc tại văn phòng ba ngày mỗi tuần
- Được phép làm việc hợp pháp tại quốc gia nơi vị trí này đặt trụ sở
Phúc lợi
- Có cơ hội phát triển cá nhân, chuyên môn và tài chính
- Mô hình làm việc kết hợp với yêu cầu làm việc tại văn phòng ba ngày mỗi tuần
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý dành cho ứng viên khuyết tật