Harvey
Harvey
Harvey udvikler AI-software i professionel kvalitet til advokatfirmaer, organisationer inden for professionelle tjenester og Fortune 500-virksomheder. Platformen kombinerer domænespecifikke AI-værktøjer med arbejdsgange på naturligt sprog og hjælper brugerne med at foretage research inden for juridiske, regulatoriske og skattemæssige emner, analysere dokumenter i sikre projektarbejdsområder og delegere komplekse opgaver til tilpassede assistenter. Harvey er udviklet til erhvervsbrug og skal understøtte mere effektive professionelle arbejdsgange, så advokater og andre specialister kan fokusere på strategisk og rådgivende arbejde.

Account Executive for SMB-kunder med fransk — hybrid i Dublin

Sælg Harveys AI-platform til små og mellemstore kunder inden for jura og professionelle tjenester. Opbyg kunderelationer, gennemfør rådgivende salgsforløb, og skab omsætningsvækst.

Beskrivelse

  • Udvid Harveys tilstedeværelse på markederne for jura og professionelle tjenester
  • Skab nye forretninger med små advokatfirmaer og interne juridiske teams
  • Identificer kundernes udfordringer, og match dem med AI-løsninger, der forbedrer deres arbejde
  • Administrer tildelte konti ved at prioritere varme leads og navngivne prospekter
  • Eje processen for nye forretninger fra prospektering og kvalificering til løsningsvalidering og kontraktindgåelse
  • Nå og overgå omsætningsmål og salgsmål
  • Opbyg tillidsfulde relationer til beslutningstagere og andre interessenter
  • Lede hurtige, skræddersyede evalueringer, demonstrationer og kundepræsentationer
  • Samarbejde med ingeniør- og produktteams om at tilpasse løsninger til SMB-kunder
  • Skabe taktikker, salgsmateriale og budskaber, der styrker SMB-teamets resultater
  • Indsamle og dele kundeindsigter, der kan informere arbejdet på tværs af virksomheden

Krav

  • Dokumenteret succes med salg af komplekse softwareprodukter
  • Erfaring med at anvende en rådgivende, løsningsorienteret og værdibaseret salgsmetode i et miljø med højt tempo
  • Evne til selvstændigt at gennemføre en komplet salgsproces
  • Evne til selvstændigt at styre en pipeline, forudsige vigtige resultatmål præcist og holde CRM-oplysninger ajour
  • Erfaring med at lede salgsprocesser, der involverer flere ledere og andre beslutningstagere
  • Evne til at forklare tekniske idéer klart for ikke-tekniske målgrupper
  • Solid forståelse af AI og dets anvendelser i vidensarbejde
  • Interesse for den juridiske branche og for at hjælpe jurister med at arbejde mere effektivt
  • Evne til at samarbejde med interne teams, herunder produkt- og juridiske teams
  • Franskkundskaber som angivet for rollen
  • Bosat i Dublin eller parat til at flytte dertil
  • Mulighed for at arbejde fra kontoret tre dage om ugen
  • Lovlig ret til at arbejde i det land, hvor stillingen er baseret

Fordele

  • Mulighed for personlig, faglig og økonomisk udvikling
  • Hybrid arbejdsordning med tre forventede kontordage om ugen
  • Rimelige tilpasninger er tilgængelige for ansøgere med handicap

Relaterede job

SAIC

SAIC-direktør for forretningsudvikling inden for forsvar og civil rumfart

SAIC

Lede SAIC’s vækst inden for USA’s forsvar og civil rumfart, herunder muligheder hos U.S. Space Force, kunderelationer og missionsintegration. SAIC søger en erfaren leder inden for forretningsudvikling, der kan forme strategiske muligheder inden for rumkommando og kontrol.

Åbn
Emerson

Senior leder for forretningsudvikling inden for industriel software og PLC-løsninger

Emerson

Lede forretningsudviklingen i Nordamerika for Emersons industrielle software, visualisering, edge og PLC-løsninger. Opbygge kunde- og partnerrelationer, udvikle salgsmuligheder og fremme markedsadoption.

Åbn
Palo Alto Networks

Forretningsudviklingschef, Unit 42 LATAM

Palo Alto Networks

Udvikl Palo Alto Networks’ konsulentforretning inden for cybersikkerhed i Unit 42 på tværs af Brasilien og Latinamerika. Opbyg en salgspipeline for større virksomheder og relationer til ledende beslutningstagere inden for incidenthåndtering og cyberrisikotjenester.

Åbn
Acosta

Vicepræsident for forretningsudvikling med kunder

Acosta

Lede kundeudvikling og salg for Acostas brandforretning med ansvar for CPG-relationer og kundesucces. Udvikle integrerede løsninger inden for shopper marketing, oplevelsesbaseret markedsføring, digitale medier og butik, samtidig med at strategiske partnerskaber udvides.

Åbn
CSC

Senior Director for forretningsudvikling inden for selskabsret og finansielle tjenester

CSC

Stå i spidsen for den kommercielle vækst inden for CSC’s tjenester inden for selskabsret, fonde, fiduciær forvaltning og finansielle ydelser i Amerika. Drive komplekse kundeopgaver, skræddersyede løsninger og strategiske partnerskaber.

Åbn
Signode

Servicetekniker til vedligeholdelse i marken – Signode, Frankrig

Signode

Installér, reparér og idriftsæt Signodes emballeringsmaskiner, oplær kunder og håndtér reservedele. Arbejdet foregår primært i Île-de-France og det nordlige Frankrig, med rejser i hele landet og 3–4 overnatninger væk hjemmefra om ugen.

Åbn