Harvey
Harvey
A Harvey desenvolve software de inteligência artificial de nível profissional para escritórios de advocacia, organizações de serviços profissionais e empresas da Fortune 500. Sua plataforma combina ferramentas de IA específicas para cada área com fluxos de trabalho em linguagem natural, ajudando os usuários a pesquisar temas jurídicos, regulatórios e tributários, analisar documentos em espaços de trabalho seguros para projetos e delegar tarefas complexas a assistentes personalizados. Desenvolvida para uso empresarial, a Harvey foi projetada para apoiar fluxos de trabalho profissionais mais eficientes, permitindo que advogados e outros especialistas se concentrem em atividades estratégicas e de consultoria.

Executivo(a) de Contas SMB — Francês — Dublin, híbrido

Venda a plataforma de IA da Harvey para clientes pequenos e médios dos setores jurídico e de serviços profissionais. Construa relacionamentos com clientes, conduza ciclos de vendas consultivas e promova o crescimento da receita.

Descrição

  • Amplie a presença da Harvey nos mercados jurídico e de serviços profissionais
  • Desenvolva novos negócios com pequenos escritórios de advocacia e equipes jurídicas internas
  • Identifique os desafios dos clientes e associe-os a soluções de IA que aprimorem seu trabalho
  • Gerencie as contas atribuídas priorizando leads qualificados e prospects nomeados
  • Conduza o processo de novos negócios desde a prospecção e qualificação até a validação da solução e a contratação
  • Alcance e supere as metas de receita e desempenho de vendas
  • Construa relacionamentos de confiança com tomadores de decisão e outras partes interessadas
  • Lidere avaliações, demonstrações e apresentações personalizadas para clientes em processos ágeis
  • Colabore com as equipes de engenharia e produto para adaptar as soluções a clientes SMB
  • Crie táticas, materiais de vendas e mensagens que fortaleçam o desempenho da equipe SMB
  • Registre e compartilhe insights sobre as contas que possam orientar o trabalho em toda a empresa

Requisitos

  • Sucesso comprovado na venda de produtos de software complexos
  • Experiência aplicando uma abordagem de vendas consultiva, orientada por soluções e baseada em valor em um ambiente de alta velocidade
  • Capacidade de conduzir um ciclo de vendas completo de forma independente
  • Capacidade de gerenciar um pipeline de forma independente, prever com precisão os principais indicadores de desempenho e manter os registros do CRM atualizados
  • Experiência liderando processos de vendas que envolvam vários executivos
  • Capacidade de explicar ideias técnicas com clareza para públicos não técnicos
  • Sólido conhecimento de IA e de suas aplicações no trabalho do conhecimento
  • Interesse pelo setor jurídico e em ajudar advogados a trabalhar com mais eficiência
  • Capacidade de colaborar com equipes internas, incluindo produto e jurídico
  • Proficiência em francês, conforme especificado para a função
  • Morar em Dublin ou estar disposto(a) a se mudar
  • Disponibilidade para trabalhar no escritório três dias por semana
  • Autorização legal para trabalhar no país onde a posição está localizada

Benefícios

  • Possibilidade de desenvolvimento pessoal, profissional e financeiro
  • Modelo de trabalho híbrido, com três dias esperados no escritório por semana
  • Adaptações razoáveis disponíveis para candidatos com deficiência

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