Harvey розробляє професійне програмне забезпечення на основі штучного інтелекту для юридичних фірм, організацій, що надають професійні послуги, і компаній зі списку Fortune 500. Платформа поєднує спеціалізовані інструменти ШІ з робочими процесами природною мовою, допомагаючи користувачам проводити дослідження юридичних, нормативних і податкових питань, аналізувати документи в захищених робочих просторах проєктів і делегувати складні завдання налаштованим асистентам. Harvey створено для використання в корпоративному середовищі, щоб підвищувати ефективність професійних робочих процесів і дозволяти юристам та іншим фахівцям зосереджуватися на стратегічній і консультаційній роботі.
Менеджер із роботи з клієнтами SMB зі знанням французької — гібридний формат, Дублін
Продавайте AI-платформу Harvey малим і середнім клієнтам із юридичної сфери та сфери професійних послуг. Вибудовуйте відносини з клієнтами, проводьте консультаційні цикли продажів і забезпечуйте зростання доходу.
Опис
- Розширюйте присутність Harvey на ринках юридичних і професійних послуг
- Розвивайте новий бізнес із невеликими юридичними фірмами та внутрішніми юридичними командами
- Виявляйте проблеми клієнтів і добирайте AI-рішення, які допомагають їм працювати ефективніше
- Керуйте закріпленими обліковими записами, надаючи пріоритет теплим лідам і визначеним потенційним клієнтам
- Відповідайте за процес залучення нового бізнесу — від пошуку та кваліфікації до перевірки рішення й укладання договору
- Досягайте та перевищуйте цільові показники доходу й ефективності продажів
- Вибудовуйте довірливі відносини з особами, які ухвалюють рішення, та іншими зацікавленими сторонами
- Проводьте швидкі, адаптовані оцінювання, демонстрації та презентації для клієнтів
- Співпрацюйте з інженерними й продуктовими командами, адаптуючи рішення для SMB-клієнтів
- Створюйте тактики, матеріали та повідомлення для продажів, які посилюють ефективність SMB-команди
- Збирайте й поширюйте відомості про облікові записи, корисні для роботи всієї компанії
Вимоги
- Підтверджений успішний досвід продажу складних програмних продуктів
- Досвід застосування консультаційного підходу до продажів, орієнтованого на рішення та цінність, у динамічному середовищі
- Здатність самостійно вести повний цикл продажів
- Здатність самостійно керувати воронкою продажів, точно прогнозувати ключові показники та підтримувати записи в CRM в актуальному стані
- Досвід ведення процесів продажів за участю кількох керівників
- Здатність чітко пояснювати технічні ідеї нетехнічній аудиторії
- Ґрунтовне розуміння AI та його застосування в інтелектуальній роботі
- Інтерес до юридичної галузі та бажання допомагати юристам працювати ефективніше
- Здатність співпрацювати з внутрішніми командами, зокрема продуктовою та юридичною
- Володіння французькою мовою відповідно до вимог посади
- Перебування в Дубліні або готовність переїхати
- Готовність працювати з офісу три дні щотижня
- Законне право працювати в країні, де розташована посада
Переваги
- Можливості для особистого, професійного та фінансового розвитку
- Гібридний формат роботи з очікуваною присутністю в офісі три дні щотижня
- Для кандидатів з інвалідністю доступні розумні умови