Harvey
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Harvey desarrolla software de inteligencia artificial de nivel profesional para bufetes de abogados, organizaciones de servicios profesionales y empresas de la lista Fortune 500. Su plataforma combina herramientas de IA específicas para cada sector con flujos de trabajo en lenguaje natural, lo que permite investigar temas jurídicos, regulatorios y fiscales, analizar documentos en espacios de trabajo seguros para proyectos y delegar tareas complejas a asistentes personalizados. Diseñado para el uso empresarial, Harvey busca facilitar flujos de trabajo profesionales más eficientes y permitir que abogados y otros especialistas se concentren en labores estratégicas y de asesoramiento.

Ejecutivo/a de cuentas SMB francófono/a — Dublín híbrido

Vende la plataforma de IA de Harvey a clientes pequeños y medianos de los sectores jurídico y de servicios profesionales. Construye relaciones con clientes, gestiona ciclos de venta consultiva e impulsa el crecimiento de los ingresos.

Descripción

  • Amplía la presencia de Harvey en los mercados jurídico y de servicios profesionales
  • Desarrolla nuevos negocios con pequeños despachos de abogados y equipos jurídicos internos
  • Identifica los desafíos de los clientes y relaciónalos con soluciones de IA que mejoren su trabajo
  • Gestiona las cuentas asignadas priorizando los clientes potenciales interesados y las empresas objetivo
  • Gestiona todo el proceso de nuevos negocios, desde la prospección y la cualificación hasta la validación de la solución y la contratación
  • Cumple y supera los objetivos de ingresos y rendimiento comercial
  • Construye relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones y otras partes interesadas
  • Lidera evaluaciones, demostraciones y presentaciones personalizadas para clientes en procesos ágiles
  • Colabora con los equipos de ingeniería y producto para adaptar las soluciones a clientes SMB
  • Crea tácticas, materiales de venta y mensajes que refuercen el rendimiento del equipo SMB
  • Recopila y comparte información sobre las cuentas que pueda ser útil para toda la empresa

Requisitos

  • Éxito demostrado en la venta de productos de software complejos
  • Experiencia aplicando un enfoque de ventas consultivo, basado en soluciones y en el valor, en un entorno de alta velocidad
  • Capacidad para gestionar de forma independiente un ciclo de ventas completo
  • Capacidad para gestionar un embudo de ventas de forma independiente, prever con precisión los principales indicadores de rendimiento y mantener actualizados los registros del CRM
  • Experiencia liderando procesos de venta en los que participan varios directivos
  • Capacidad para explicar ideas técnicas con claridad a públicos no técnicos
  • Sólido conocimiento de la IA y sus aplicaciones en el trabajo del conocimiento
  • Interés por el sector jurídico y por ayudar a los abogados a trabajar de forma más eficiente
  • Capacidad para colaborar con equipos internos, incluidos los de producto y jurídico
  • Dominio del francés, según lo especificado para el puesto
  • Residencia en Dublín o disposición para trasladarse
  • Disponibilidad para trabajar desde la oficina tres días a la semana
  • Autorización legal para trabajar en el país donde se encuentra el puesto

Beneficios

  • Posibilidades de desarrollo personal, profesional y financiero
  • Modalidad de trabajo híbrida con tres días previstos en la oficina cada semana
  • Se ofrecen adaptaciones razonables a los candidatos con discapacidad

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