Harvey vyvíjí profesionální software založený na umělé inteligenci pro advokátní kanceláře, organizace poskytující odborné služby a společnosti ze seznamu Fortune 500. Její platforma kombinuje specializované nástroje umělé inteligence s pracovními postupy v přirozeném jazyce a pomáhá uživatelům provádět rešerše v oblasti práva, regulace a daní, analyzovat dokumenty v zabezpečených projektových pracovních prostorech a delegovat složité úkoly přizpůsobeným asistentům. Harvey je určena pro podnikové využití a navržena tak, aby podporovala efektivnější profesionální pracovní postupy a umožnila právníkům i dalším odborníkům soustředit se na strategickou a poradenskou práci.
Account Executive pro SMB se znalostí francouzštiny — hybridní práce, Dublin
Prodávejte platformu AI Harvey malým a středním klientům z oblasti právních a odborných služeb. Budujte vztahy se zákazníky, veďte konzultativní prodejní procesy a podporujte růst tržeb.
Popis
- Rozšiřujte působení společnosti Harvey na trzích právních a odborných služeb
- Rozvíjejte nové obchodní příležitosti u malých advokátních kanceláří a interních právních týmů
- Identifikujte výzvy zákazníků a propojujte je s řešeními AI, která zlepšují jejich práci
- Spravujte svěřené účty a dávejte přednost aktivním leadům a vytipovaným potenciálním zákazníkům
- Přebírejte odpovědnost za proces získávání nového obchodu od vyhledávání a kvalifikace přes ověření řešení až po uzavření smlouvy
- Plňte a překonávejte cíle v oblasti tržeb a prodejní výkonnosti
- Budujte důvěryhodné vztahy s rozhodujícími osobami a dalšími zainteresovanými stranami
- Veďte rychlá, na míru přizpůsobená hodnocení, ukázky a prezentace pro klienty
- Spolupracujte s inženýrskými a produktovými týmy na přizpůsobování řešení zákazníkům SMB
- Vytvářejte taktiky, prodejní materiály a sdělení, která posilují výkonnost SMB týmu
- Zachycujte a sdílejte informace o účtech, které mohou být užitečné pro práci napříč celou společností
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v prodeji komplexních softwarových produktů
- Zkušenost s konzultativním přístupem k prodeji zaměřeným na řešení a hodnotu v rychle se rozvíjejícím prostředí
- Schopnost samostatně vést celý prodejní cyklus
- Schopnost samostatně řídit prodejní pipeline, přesně prognózovat klíčové výkonnostní ukazatele a udržovat záznamy v CRM aktuální
- Zkušenost s vedením prodejních procesů zahrnujících více vedoucích pracovníků
- Schopnost jasně vysvětlovat technické myšlenky netechnickému publiku
- Dobré porozumění AI a jejímu využití v odborné práci
- Zájem o právní odvětví a o pomoc právníkům pracovat efektivněji
- Schopnost spolupracovat s interními týmy včetně produktového a právního týmu
- Znalost francouzštiny podle požadavků této pozice
- Bydliště v Dublinu nebo ochota se přestěhovat
- Ochota pracovat z kanceláře tři dny týdně
- Legální oprávnění pracovat v zemi, kde je pozice umístěna
Benefity
- Možnosti osobního, profesního a finančního rozvoje
- Hybridní pracovní režim s očekávanou přítomností v kanceláři tři dny týdně
- Pro uchazeče se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření