Harvey entwickelt professionelle Softwarelösungen auf Basis künstlicher Intelligenz für Kanzleien, Organisationen im Bereich der professionellen Dienstleistungen und Fortune-500-Unternehmen. Die Plattform verbindet branchenspezifische KI-Tools mit Workflows in natürlicher Sprache. So können Nutzer Recherchen zu rechtlichen, regulatorischen und steuerlichen Themen durchführen, Dokumente in sicheren Projektarbeitsbereichen analysieren und komplexe Aufgaben an individuell konfigurierte Assistenten delegieren. Harvey wurde für den Einsatz in Unternehmen entwickelt und soll effizientere professionelle Arbeitsabläufe ermöglichen, damit sich Anwälte und andere Fachleute auf strategische und beratende Tätigkeiten konzentrieren können.
Account Executive für französischsprachige SMB-Kunden – Dublin, Hybrid
Verkaufe Harveys KI-Plattform an kleine und mittelständische Kunden aus dem Rechts- und Professional-Services-Bereich. Baue Kundenbeziehungen auf, führe beratende Verkaufsprozesse und steigere den Umsatz.
Beschreibung
- Erweitere Harveys Präsenz in den Märkten für Rechts- und Professional-Services
- Gewinne neue Geschäftskunden unter kleinen Kanzleien und internen Rechtsteams
- Identifiziere Herausforderungen der Kunden und verknüpfe sie mit KI-Lösungen, die ihre Arbeit verbessern
- Verwalte zugewiesene Kundenkonten, indem du warme Leads und benannte Interessenten priorisierst
- Verantworte den gesamten Prozess zur Neukundengewinnung – von der Akquise und Qualifizierung über die Lösungsvalidierung bis zum Vertragsabschluss
- Erreiche und übertreffe Umsatzziele und Vorgaben für die Vertriebsleistung
- Baue vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und anderen Stakeholdern auf
- Leite schnell voranschreitende, maßgeschneiderte Evaluierungen, Produktdemonstrationen und Kundenpräsentationen
- Arbeite mit Engineering- und Produktteams zusammen, um Lösungen für SMB-Kunden anzupassen
- Entwickle Taktiken, Vertriebsunterlagen und Botschaften, die die Leistung des SMB-Teams stärken
- Erfasse und teile Erkenntnisse zu Kundenkonten, die die Arbeit im gesamten Unternehmen unterstützen können
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Softwareprodukte
- Erfahrung mit einem beratenden, lösungsorientierten und wertbasierten Vertriebsansatz in einem dynamischen Umfeld
- Fähigkeit, einen vollständigen Verkaufszyklus selbstständig zu steuern
- Fähigkeit, eine Pipeline selbstständig zu verwalten, wichtige Leistungskennzahlen präzise zu prognostizieren und CRM-Daten aktuell zu halten
- Erfahrung mit der Leitung von Vertriebsprozessen unter Einbindung mehrerer Führungskräfte
- Fähigkeit, technische Sachverhalte für nichttechnische Zielgruppen verständlich zu erklären
- Fundierte Kenntnisse der künstlichen Intelligenz und ihrer Anwendungsmöglichkeiten in wissensbasierten Tätigkeiten
- Interesse an der Rechtsbranche und daran, Anwältinnen und Anwälten zu helfen, effizienter zu arbeiten
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Produkt- und Rechtsteams
- Französischkenntnisse entsprechend den Anforderungen der Position
- Wohnsitz in Dublin oder Bereitschaft zum Umzug
- Bereitschaft, an drei Tagen pro Woche im Büro zu arbeiten
- Rechtliche Arbeitserlaubnis in dem Land, in dem sich der Arbeitsplatz befindet
Zusatzleistungen
- Möglichkeiten zur persönlichen, beruflichen und finanziellen Weiterentwicklung
- Hybrides Arbeitsmodell mit drei vorgesehenen Bürotagen pro Woche
- Für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen sind angemessene Anpassungen verfügbar