Harveyは、法律事務所、プロフェッショナルサービス企業、フォーチュン500企業向けに、プロフェッショナル仕様の人工知能ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、専門分野に特化したAIツールと自然言語によるワークフローを組み合わせ、法律・規制・税務に関する調査、安全なプロジェクトワークスペースでの文書分析、カスタマイズされたアシスタントへの複雑なタスクの委任を支援します。企業での利用を想定して構築されたHarveyは、専門的な業務プロセスの効率化を支援するとともに、弁護士やその他の専門家が戦略的・助言的な業務に集中できるよう設計されています。
フランス語対応SMBアカウントエグゼクティブ—ダブリン・ハイブリッド勤務
中小規模の法律・プロフェッショナルサービス企業に Harvey の AI プラットフォームを提案します。顧客との関係を築き、コンサルティブな営業サイクルを進め、売上成長を実現します。
仕事内容
- 法律およびプロフェッショナルサービス市場における Harvey の存在感を拡大する
- 小規模法律事務所や企業内法務チームに対して新規ビジネスを開拓する
- 顧客の課題を特定し、業務改善につながる AI ソリューションを提案する
- 確度の高いリードや指定見込み顧客を優先し、担当アカウントを管理する
- 見込み顧客の開拓と選別から、ソリューションの検証、契約締結まで新規ビジネスの全工程を担う
- 売上目標と営業パフォーマンス目標を達成し、上回る
- 意思決定者やその他の関係者と信頼関係を築く
- 迅速かつ顧客ごとにカスタマイズした評価、デモ、顧客向けプレゼンテーションを主導する
- エンジニアリングおよびプロダクトチームと連携し、SMB 顧客向けにソリューションを適応させる
- SMB チームの成果を高める施策、営業資料、メッセージングを作成する
- 事業全体の業務に活用できるアカウントの知見を収集し、共有する
応募要件
- 複雑なソフトウェア製品の販売で実績を上げた経験
- スピード感のある環境で、コンサルティブかつソリューション主導・価値ベースの営業手法を実践した経験
- 営業サイクル全体を自律的に進める能力
- 営業パイプラインを自律的に管理し、主要なパフォーマンス指標を正確に予測し、CRM の記録を最新に保つ能力
- 複数の経営幹部の関係者が関与する営業プロセスを主導した経験
- 非技術者にも技術的な考えを明確に説明する能力
- AI とそのナレッジワークへの活用方法に関する確かな理解
- 法律業界に関心があり、弁護士の業務効率化を支援したい意欲
- プロダクトや法務を含む社内チームと協働する能力
- 職務で指定されたフランス語能力
- ダブリンを拠点とするか、転居する意思があること
- 毎週3日オフィスで勤務できること
- ポジション所在地の国で合法的に就労できること
福利厚生
- 個人、専門性、経済面で成長できる機会
- 毎週3日のオフィス勤務を想定したハイブリッド勤務制度
- 障がいのある応募者には合理的配慮を提供