Harvey razvija profesionalni softver s umjetnom inteligencijom za odvjetničke urede, organizacije koje pružaju profesionalne usluge i tvrtke s popisa Fortune 500. Njegova platforma objedinjuje specijalizirane alate umjetne inteligencije s radnim procesima na prirodnom jeziku, pomažući korisnicima u istraživanju pravnih, regulatornih i poreznih tema, analizi dokumenata u sigurnim projektnim radnim prostorima te delegiranju složenih zadataka prilagođenim pomoćnicima. Harvey je osmišljen za poslovnu upotrebu i podržava učinkovitije profesionalne radne procese, omogućujući odvjetnicima i drugim stručnjacima da se usredotoče na strateški i savjetodavni rad.
Izvršni voditelj prodaje za SMB klijente koji govore francuski — hibridni rad u Dublinu
Prodajte Harveyjevu platformu umjetne inteligencije malim i srednjim korisnicima iz pravnih i profesionalnih usluga. Gradite odnose s korisnicima, vodite savjetodavne prodajne cikluse i ostvarujte rast prihoda.
Opis
- Proširite Harveyjevu prisutnost na tržištima pravnih i profesionalnih usluga
- Razvijajte nove poslovne prilike s malim odvjetničkim uredima i internim pravnim timovima
- Prepoznajte izazove korisnika i povežite ih s rješenjima umjetne inteligencije koja poboljšavaju njihov rad
- Upravljajte dodijeljenim korisničkim računima dajući prednost toplim kontaktima i imenovanim potencijalnim korisnicima
- Preuzmite cijeli proces razvoja novog poslovanja, od pronalaženja potencijalnih korisnika i kvalifikacije do provjere rješenja i sklapanja ugovora
- Ostvarujte i premašujte ciljeve prihoda i prodajne rezultate
- Gradite odnose povjerenja s donositeljima odluka i drugim dionicima
- Vodite brze, prilagođene procjene, demonstracije i prezentacije za klijente
- Surađujte s inženjerskim i proizvodnim timovima na prilagodbi rješenja za SMB korisnike
- Stvarajte taktike, prodajne materijale i poruke koje jačaju uspješnost SMB tima
- Bilježite i dijelite uvide o korisničkim računima koji mogu biti korisni u cijeloj tvrtki
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u prodaji složenih softverskih proizvoda
- Iskustvo u primjeni savjetodavnog pristupa prodaji usmjerenog na rješenja i vrijednost u brzom okruženju
- Sposobnost samostalnog vođenja cijelog prodajnog ciklusa
- Sposobnost samostalnog upravljanja prodajnim kanalom, preciznog predviđanja ključnih pokazatelja uspješnosti i održavanja ažurnih zapisa u CRM sustavu
- Iskustvo u vođenju prodajnih procesa koji uključuju više rukovoditelja
- Sposobnost jasnog objašnjavanja tehničkih ideja netehničkoj publici
- Dobro razumijevanje umjetne inteligencije i njezine primjene u radu sa znanjem
- Interes za pravnu industriju i pomaganje pravnicima da rade učinkovitije
- Sposobnost suradnje s internim timovima, uključujući proizvodni i pravni tim
- Znanje francuskog jezika, kako je navedeno za ovu poziciju
- Živite u Dublinu ili ste se spremni preseliti
- Spremnost na rad iz ureda tri dana tjedno
- Zakonsko pravo na rad u zemlji u kojoj se pozicija nalazi
Pogodnosti
- Mogućnosti osobnog, profesionalnog i financijskog razvoja
- Hibridni način rada uz očekivani rad iz ureda tri dana tjedno
- Kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe