Harvey sviluppa software di intelligenza artificiale di livello professionale per studi legali, organizzazioni di servizi professionali e aziende della classifica Fortune 500. La sua piattaforma combina strumenti di IA specifici per settore con flussi di lavoro in linguaggio naturale, aiutando gli utenti a svolgere ricerche su temi legali, normativi e fiscali, analizzare documenti in spazi di lavoro sicuri dedicati ai progetti e delegare attività complesse ad assistenti personalizzati. Progettata per l’uso aziendale, Harvey punta a supportare flussi di lavoro professionali più efficienti, consentendo ad avvocati e altri specialisti di concentrarsi sulle attività strategiche e di consulenza.
Account Executive SMB francofono — Dublino, modalità ibrida
Vendi la piattaforma di IA di Harvey a clienti di piccole e medie dimensioni nei settori legale e dei servizi professionali. Costruisci relazioni con i clienti, gestisci cicli di vendita consulenziale e contribuisci alla crescita dei ricavi.
Descrizione
- Espandi la presenza di Harvey nei mercati legale e dei servizi professionali
- Sviluppa nuove opportunità commerciali con piccoli studi legali e team legali interni
- Individua le esigenze dei clienti e abbinale a soluzioni di IA che migliorino il loro lavoro
- Gestisci gli account assegnati dando priorità ai lead interessati e ai prospect identificati
- Gestisci l’intero processo di acquisizione di nuovi clienti, dalla prospezione e qualificazione alla validazione della soluzione e alla contrattualizzazione
- Raggiungi e supera gli obiettivi di ricavi e di performance di vendita
- Costruisci relazioni di fiducia con i decisori e gli altri stakeholder
- Guida valutazioni, dimostrazioni e presentazioni ai clienti personalizzate in cicli rapidi
- Collabora con i team di ingegneria e prodotto per adattare le soluzioni ai clienti SMB
- Crea tattiche, materiali di vendita e messaggi che rafforzino le prestazioni del team SMB
- Raccogli e condividi informazioni sugli account utili a orientare il lavoro in tutta l’azienda
Requisiti
- Comprovato successo nella vendita di prodotti software complessi
- Esperienza nell’applicazione di un approccio di vendita consulenziale, orientato alle soluzioni e basato sul valore in un ambiente dinamico
- Capacità di gestire in autonomia un ciclo di vendita completo
- Capacità di gestire in autonomia una pipeline, prevedere con precisione i principali indicatori di performance e mantenere aggiornati i dati nel CRM
- Esperienza nella gestione di processi di vendita che coinvolgono più dirigenti
- Capacità di spiegare chiaramente concetti tecnici a interlocutori non tecnici
- Solida conoscenza dell’IA e dei suoi impieghi nel lavoro basato sulla conoscenza
- Interesse per il settore legale e per aiutare gli avvocati a lavorare in modo più efficiente
- Capacità di collaborare con i team interni, inclusi prodotto e legale
- Conoscenza del francese, come specificato per il ruolo
- Residenza a Dublino o disponibilità a trasferirsi
- Disponibilità a lavorare in ufficio tre giorni alla settimana
- Autorizzazione legale a lavorare nel Paese in cui ha sede la posizione
Benefit
- Possibilità di sviluppo personale, professionale e finanziario
- Modalità di lavoro ibrida con tre giorni previsti in ufficio ogni settimana
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per i candidati con disabilità