Harvey разработва професионален софтуер с изкуствен интелект за адвокатски кантори, организации, предоставящи професионални услуги, и компании от Fortune 500. Неговата платформа съчетава специализирани инструменти с изкуствен интелект и работни процеси на естествен език, като помага на потребителите да проучват правни, регулаторни и данъчни теми, да анализират документи в защитени работни пространства за проекти и да възлагат сложни задачи на персонализирани асистенти. Създаден за корпоративна употреба, Harvey подпомага по-ефективните професионални работни процеси, като позволява на юристи и други специалисти да се съсредоточат върху стратегическа и консултантска работа.
Търговски директор за SMB клиенти с френски език — хибридна работа в Дъблин
Продавайте платформата на Harvey с изкуствен интелект на малки и средни клиенти от правния и професионалния сектор. Изграждайте взаимоотношения с клиенти, водете консултативни продажбени цикли и осигурявайте ръст на приходите.
Описание
- Разширявайте присъствието на Harvey на пазарите на правни и професионални услуги
- Развивайте нов бизнес с малки адвокатски кантори и вътрешни правни екипи
- Идентифицирайте предизвикателствата на клиентите и ги свързвайте с решения с изкуствен интелект, които подобряват работата им
- Управлявайте поверените ви клиентски акаунти, като приоритизирате топлите контакти и посочените потенциални клиенти
- Поемайте целия процес по привличане на нов бизнес — от проучването и квалифицирането до валидирането на решението и сключването на договор
- Постигайте и надминавайте целите за приходи и резултати от продажбите
- Изграждайте доверени отношения с лицата, вземащи решения, и други заинтересовани страни
- Водете бързи, персонализирани оценки, демонстрации и презентации за клиенти
- Партнирайте си с инженерните и продуктовите екипи за адаптиране на решенията за SMB клиенти
- Създавайте тактики, търговски материали и послания, които повишават ефективността на SMB екипа
- Улавяйте и споделяйте информация за акаунтите, която може да бъде полезна за целия бизнес
Изисквания
- Доказан успех в продажбата на сложни софтуерни продукти
- Опит в прилагането на консултативен подход към продажбите, основан на решения и стойност, в динамична среда
- Способност за самостоятелно управление на целия продажбен цикъл
- Способност за самостоятелно управление на търговския поток, точно прогнозиране на ключови показатели за ефективност и поддържане на актуални записи в CRM системата
- Опит във воденето на продажбени процеси с участието на множество ръководители
- Способност за ясно обясняване на технически идеи на нетехническа аудитория
- Солидно разбиране на изкуствения интелект и приложенията му в интелектуалния труд
- Интерес към правната индустрия и към това да помагате на юристите да работят по-ефективно
- Способност за сътрудничество с вътрешни екипи, включително продуктовия и правния екип
- Владеене на френски език, както е посочено за позицията
- Намирате се в Дъблин или сте готови да се преместите
- Готовност за работа от офиса три дни всяка седмица
- Законно право на работа в държавата, в която се намира позицията
Придобивки
- Възможности за лично, професионално и финансово развитие
- Хибриден начин на работа с очаквани три дни работа от офиса всяка седмица
- За кандидатите с увреждания са достъпни разумни условия за адаптиране