Bumubuo ang Harvey ng propesyonal na software na gumagamit ng artificial intelligence para sa mga law firm, organisasyon ng mga serbisyong propesyonal, at mga kumpanyang kabilang sa Fortune 500. Pinagsasama ng platform nito ang mga AI tool na partikular sa larangan at mga workflow gamit ang natural na wika, upang matulungan ang mga user na magsagawa ng pananaliksik sa mga paksang legal, regulasyon, at buwis, magsuri ng mga dokumento sa ligtas na project workspace, at magtalaga ng masalimuot na gawain sa mga assistant na maaaring i-customize. Dinisenyo para sa paggamit ng mga negosyo, layunin ng Harvey na gawing mas episyente ang mga propesyonal na workflow habang binibigyang-daan ang mga abogado at iba pang espesyalista na magtuon sa estratehiko at pagpapayong gawain.
Account Executive para sa SMB na Nagsasalita ng Pranses — Hybrid sa Dublin
Ibebenta ang AI platform ng Harvey sa maliliit at katamtamang customer sa larangan ng batas at mga serbisyong propesyonal. Bumuo ng ugnayan sa customer, manguna sa consultative sales cycle, at maghatid ng paglago ng kita.
Paglalarawan
- Palawakin ang presensya ng Harvey sa mga pamilihan ng batas at mga serbisyong propesyonal
- Bumuo ng bagong negosyo kasama ang maliliit na law firm at mga in-house legal team
- Tukuyin ang mga hamon ng customer at itugma ang mga ito sa mga solusyong AI na nagpapahusay sa kanilang trabaho
- Pamahalaan ang mga itinalagang account sa pamamagitan ng pagbibigay-priyoridad sa maiinit na lead at mga pinangalanang prospect
- Pangasiwaan ang proseso ng bagong negosyo mula prospecting at qualification hanggang solution validation at contracting
- Abutin at lampasan ang mga layunin sa kita at mga target sa performance ng sales
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga gumagawa ng desisyon at iba pang stakeholder
- Manguna sa mabilis at iniangkop na mga evaluation, demonstration, at presentation para sa kliyente
- Makipagtulungan sa mga engineering at product team upang iangkop ang mga solusyon para sa mga SMB customer
- Gumawa ng mga taktika, sales material, at messaging na nagpapalakas sa performance ng SMB team
- Kumuha at magbahagi ng mga insight tungkol sa account na makatutulong sa trabaho sa buong negosyo
Mga Kinakailangan
- May napatunayang tagumpay sa pagbebenta ng mga kumplikadong software product
- May karanasan sa paggamit ng consultative, solutions-led, at value-based na paraan ng pagbebenta sa mabilis na kapaligiran
- Kayang patakbuhin nang mag-isa ang buong sales cycle
- Kayang pamahalaan nang mag-isa ang pipeline, tumpak na magtaya ng mahahalagang performance metric, at panatilihing napapanahon ang mga tala sa CRM
- May karanasan sa pangunguna sa mga proseso ng pagbebenta na kinasasangkutan ng maraming executive stakeholder
- Kayang ipaliwanag nang malinaw ang mga teknikal na ideya sa mga hindi teknikal na audience
- May matibay na pag-unawa sa AI at mga gamit nito sa knowledge work
- Interesado sa industriya ng batas at sa pagtulong sa mga abogado na magtrabaho nang mas episyente
- Kayang makipagtulungan sa mga internal team, kabilang ang product at legal
- May kasanayan sa wikang Pranses, ayon sa tinukoy ng tungkuling ito
- Nasa Dublin o handang lumipat
- Handang magtrabaho mula sa opisina nang tatlong araw bawat linggo
- Legal na awtorisadong magtrabaho sa bansang kinaroroonan ng posisyon
Mga Benepisyo
- May pagkakataon para sa personal, propesyonal, at pinansyal na pag-unlad
- Hybrid na kaayusan sa pagtatrabaho na may inaasahang tatlong araw sa opisina bawat linggo
- May makatuwirang accommodation para sa mga aplikanteng may kapansanan