Harvey는 로펌, 전문 서비스 조직, 포춘 500대 기업을 위한 전문가급 인공지능 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 도메인 특화 AI 도구와 자연어 워크플로를 결합해 사용자가 법률, 규제, 세무 분야를 조사하고, 안전한 프로젝트 작업 공간에서 문서를 분석하며, 맞춤형 어시스턴트에 복잡한 업무를 위임할 수 있도록 지원합니다. 기업용으로 구축된 Harvey는 전문 업무 프로세스를 더욱 효율적으로 운영하도록 돕는 동시에 변호사와 기타 전문가가 전략 및 자문 업무에 집중할 수 있도록 설계되었습니다.
프랑스어 SMB 고객 담당 임원—더블린 하이브리드 근무
중소 규모의 법률 및 전문 서비스 고객에게 Harvey의 AI 플랫폼을 판매합니다. 고객 관계를 구축하고 컨설팅 방식의 영업 주기를 운영하며 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 법률 및 전문 서비스 시장에서 Harvey의 입지를 확대합니다
- 소규모 로펌과 사내 법무팀을 대상으로 신규 비즈니스를 개발합니다
- 고객의 과제를 파악하고 업무 개선에 도움이 되는 AI 솔루션을 제안합니다
- 잠재 가능성이 높은 리드와 지정된 잠재 고객을 우선순위로 삼아 담당 계정을 관리합니다
- 잠재 고객 발굴과 자격 검증부터 솔루션 검증 및 계약 체결까지 신규 비즈니스 프로세스 전체를 주도합니다
- 매출 목표와 영업 성과 목표를 달성하고 초과 달성합니다
- 의사 결정권자 및 기타 이해관계자와 신뢰 관계를 구축합니다
- 신속하게 진행되는 맞춤형 평가, 데모 및 고객 프레젠테이션을 주도합니다
- 엔지니어링 및 제품 팀과 협력하여 SMB 고객에 맞게 솔루션을 조정합니다
- SMB 팀의 성과를 강화하는 전략, 영업 자료 및 메시지를 만듭니다
- 사업 전반에 활용할 수 있는 계정 인사이트를 수집하고 공유합니다
지원 자격
- 복잡한 소프트웨어 제품을 판매하여 성공을 거둔 경험
- 빠르게 변화하는 환경에서 컨설팅 방식, 솔루션 중심 및 가치 기반의 영업 접근법을 적용한 경험
- 전체 영업 주기를 독립적으로 운영할 수 있는 능력
- 영업 파이프라인을 독립적으로 관리하고 주요 성과 지표를 정확하게 예측하며 CRM 기록을 최신 상태로 유지할 수 있는 능력
- 여러 임원급 이해관계자가 참여하는 영업 프로세스를 주도한 경험
- 비기술 대상에게 기술적 아이디어를 명확하게 설명할 수 있는 능력
- AI와 지식 업무에서의 활용 방식에 대한 탄탄한 이해
- 법률 업계에 관심이 있고 변호사의 업무 효율 향상을 돕고자 하는 의지
- 제품 및 법무를 포함한 내부 팀과 협업할 수 있는 능력
- 해당 직무에서 요구하는 프랑스어 능력
- 더블린에 거주하거나 이주할 준비가 되어 있을 것
- 매주 3일 사무실에서 근무할 수 있을 것
- 직무 소재 국가에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격
복리후생
- 개인적, 전문적, 재정적 성장을 위한 기회
- 매주 3일 사무실 근무가 예상되는 하이브리드 근무 방식
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다