Harvey tworzy profesjonalne oprogramowanie oparte na sztucznej inteligencji dla kancelarii prawnych, organizacji świadczących usługi profesjonalne oraz firm z listy Fortune 500. Platforma łączy wyspecjalizowane narzędzia AI z przepływami pracy opartymi na języku naturalnym, pomagając użytkownikom prowadzić badania dotyczące zagadnień prawnych, regulacyjnych i podatkowych, analizować dokumenty w bezpiecznych przestrzeniach roboczych projektów oraz delegować złożone zadania dostosowanym asystentom. Harvey została stworzona z myślą o zastosowaniach korporacyjnych, aby usprawniać profesjonalne procesy pracy i umożliwiać prawnikom oraz innym specjalistom koncentrowanie się na zadaniach strategicznych i doradczych.
Account Executive SMB ze znajomością języka francuskiego — praca hybrydowa, Dublin
Sprzedawaj platformę AI Harvey małym i średnim klientom z sektora prawnego oraz usług profesjonalnych. Buduj relacje z klientami, prowadź konsultacyjne procesy sprzedaży i zwiększaj przychody.
Opis
- Rozwijaj obecność Harvey na rynkach usług prawnych i profesjonalnych
- Pozyskuj nowych klientów wśród małych kancelarii prawnych i wewnętrznych zespołów prawnych
- Rozpoznawaj wyzwania klientów i dopasowuj do nich rozwiązania AI usprawniające ich pracę
- Zarządzaj przypisanymi kontami, nadając priorytet ciepłym leadom i wskazanym potencjalnym klientom
- Prowadź proces pozyskiwania nowych klientów od prospectingu i kwalifikacji po walidację rozwiązania i zawarcie umowy
- Osiągaj i przekraczaj cele przychodowe oraz cele sprzedażowe
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z osobami decyzyjnymi i innymi interesariuszami
- Prowadź szybkie, spersonalizowane oceny, demonstracje i prezentacje dla klientów
- Współpracuj z zespołami inżynieryjnymi i produktowymi, aby dostosowywać rozwiązania do klientów SMB
- Twórz taktyki, materiały sprzedażowe i komunikaty wzmacniające efektywność zespołu SMB
- Gromadź i udostępniaj informacje o kontach, które mogą wspierać pracę całej firmy
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych produktów programistycznych
- Doświadczenie w stosowaniu konsultacyjnego, opartego na rozwiązaniach i wartości podejścia do sprzedaży w dynamicznym środowisku
- Umiejętność samodzielnego prowadzenia pełnego cyklu sprzedaży
- Umiejętność samodzielnego zarządzania lejkiem sprzedażowym, trafnego prognozowania kluczowych wskaźników i aktualizowania danych w CRM
- Doświadczenie w prowadzeniu procesów sprzedażowych z udziałem wielu osób na stanowiskach kierowniczych
- Umiejętność jasnego wyjaśniania zagadnień technicznych odbiorcom nietechnicznym
- Dobra znajomość AI i jego zastosowań w pracy opartej na wiedzy
- Zainteresowanie branżą prawniczą i chęć pomagania prawnikom w bardziej efektywnej pracy
- Umiejętność współpracy z zespołami wewnętrznymi, w tym produktowym i prawnym
- Znajomość języka francuskiego zgodnie z wymaganiami stanowiska
- Miejsce zamieszkania w Dublinie lub gotowość do przeprowadzki
- Gotowość do pracy z biura przez trzy dni w tygodniu
- Prawne uprawnienie do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko
Benefity
- Możliwości rozwoju osobistego, zawodowego i finansowego
- Hybrydowy model pracy z oczekiwaną obecnością w biurze przez trzy dni w tygodniu
- Dla kandydatów z niepełnosprawnościami dostępne są racjonalne usprawnienia