Harvey utvikler AI-programvare på profesjonelt nivå for advokatfirmaer, organisasjoner innen profesjonelle tjenester og Fortune 500-selskaper. Plattformen kombinerer domenespesifikke AI-verktøy med arbeidsflyter på naturlig språk og hjelper brukerne med å gjøre undersøkelser innen juridiske, regulatoriske og skattemessige temaer, analysere dokumenter i sikre prosjektarbeidsområder og delegere komplekse oppgaver til tilpassede assistenter. Harvey er utviklet for bedriftsbruk og skal støtte mer effektive profesjonelle arbeidsflyter, slik at advokater og andre spesialister kan konsentrere seg om strategisk arbeid og rådgivning.
Account Executive for SMB-kunder med fransk — hybrid i Dublin
Selg Harveys AI-plattform til små og mellomstore kunder innen juss og profesjonelle tjenester. Bygg kunderelasjoner, gjennomfør rådgivende salgsprosesser og skap inntektsvekst.
Beskrivelse
- Utvide Harveys tilstedeværelse i markedene for juss og profesjonelle tjenester
- Skape nye forretningsmuligheter med små advokatfirmaer og interne juridiske team
- Identifisere kundeutfordringer og matche dem med AI-løsninger som forbedrer arbeidet deres
- Forvalte tildelte kontoer ved å prioritere varme leads og navngitte prospekter
- Eie prosessen for nye forretninger fra prospektering og kvalifisering til validering av løsninger og kontraktsinngåelse
- Nå og overgå inntektsmål og salgsmål
- Bygge tillitsfulle relasjoner med beslutningstakere og andre interessenter
- Lede raske, tilpassede evalueringer, demonstrasjoner og kundepresentasjoner
- Samarbeide med ingeniør- og produktteam for å tilpasse løsninger for SMB-kunder
- Utarbeide taktikker, salgsmateriell og budskap som styrker SMB-teamets resultater
- Samle inn og dele kundeinnsikt som kan bidra til arbeidet på tvers av virksomheten
Krav
- Dokumentert suksess med salg av komplekse programvareprodukter
- Erfaring med å bruke en rådgivende, løsningsorientert og verdibasert salgsmetode i et miljø med høyt tempo
- Evne til å gjennomføre en komplett salgsprosess selvstendig
- Evne til å styre en pipeline selvstendig, prognostisere viktige resultatmål nøyaktig og holde CRM-oppføringer oppdatert
- Erfaring med å lede salgsprosesser som involverer flere ledere og andre beslutningstakere
- Evne til å forklare tekniske ideer tydelig for ikke-tekniske målgrupper
- Solid forståelse av AI og bruken av teknologien i kunnskapsarbeid
- Interesse for juridisk bransje og for å hjelpe jurister med å arbeide mer effektivt
- Evne til å samarbeide med interne team, inkludert produkt- og juridiske team
- Kunnskaper i fransk som angitt for rollen
- Bosatt i Dublin eller villig til å flytte dit
- Tilgjengelig for å arbeide fra kontoret tre dager i uken
- Lovlig rett til å arbeide i landet der stillingen er basert
Fordeler
- Mulighet for personlig, faglig og økonomisk utvikling
- Hybrid arbeidsordning med tre forventede kontordager hver uke
- Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig for søkere med funksjonsnedsettelser