Harvey 为律师事务所、专业服务机构和《财富》500强企业开发专业级人工智能软件。其平台将面向特定领域的 AI 工具与自然语言工作流程相结合，帮助用户开展法律、监管和税务领域的研究，在安全的项目工作区中分析文件，并将复杂任务交由定制化助手处理。Harvey 专为企业使用而打造，旨在提升专业工作流程的效率，同时让律师及其他专业人士能够专注于战略性和咨询性工作。
法语客户SMB客户经理—都柏林混合办公
向中小型法律及专业服务客户销售 Harvey 的 AI 平台。建立客户关系，开展顾问式销售周期并推动收入增长。
描述
- 拓展 Harvey 在法律及专业服务市场的影响力
- 面向小型律师事务所和企业内部法律团队开发新业务
- 识别客户挑战，并匹配能够改善其工作方式的 AI 解决方案
- 通过优先跟进高意向线索和指定潜在客户来管理负责的客户账户
- 负责从潜在客户开发、资格审查到解决方案验证和签约的完整新业务流程
- 达成并超越收入目标和销售绩效目标
- 与决策者及其他利益相关方建立信任关系
- 主导快速推进且定制化的评估、演示和客户展示
- 与工程和产品团队合作，为 SMB 客户调整解决方案
- 制定能够提升 SMB 团队绩效的策略、销售材料和信息
- 收集并分享能够为公司各项工作提供参考的客户账户洞察
任职要求
- 拥有销售复杂软件产品的成功经验
- 具备在高节奏环境中采用顾问式、解决方案导向及价值导向销售方法的经验
- 能够独立完成完整的销售周期
- 能够独立管理销售管道，准确预测关键绩效指标，并及时更新 CRM 记录
- 具备主导涉及多位高管利益相关方的销售流程的经验
- 能够向非技术受众清晰解释技术概念
- 深入理解 AI 及其在知识型工作中的应用
- 对法律行业感兴趣，并致力于帮助律师更高效地工作
- 能够与包括产品和法务在内的内部团队协作
- 具备该职位所要求的法语能力
- 常驻都柏林或愿意搬迁
- 每周可在办公室工作三天
- 依法获准在职位所在国家工作
福利待遇
- 个人、职业和财务发展空间
- 混合办公安排，每周预计在办公室工作三天
- 为残障申请者提供合理便利