Harvey разрабатывает профессиональное программное обеспечение на основе искусственного интеллекта для юридических фирм, организаций, оказывающих профессиональные услуги, и компаний из списка Fortune 500. Платформа объединяет специализированные инструменты ИИ с рабочими процессами на естественном языке, помогая пользователям проводить исследования по юридическим, нормативным и налоговым вопросам, анализировать документы в защищённых рабочих пространствах проектов и делегировать сложные задачи настраиваемым ассистентам. Harvey создана для использования в корпоративной среде и призвана сделать профессиональные рабочие процессы эффективнее, позволяя юристам и другим специалистам сосредоточиться на стратегической и консультационной работе.
Менеджер по работе с клиентами SMB со знанием французского — гибридный формат, Дублин
Продавайте AI-платформу Harvey небольшим и средним клиентам из юридической сферы и сферы профессиональных услуг. Выстраивайте отношения с клиентами, проводите консультационные продажи и обеспечивайте рост выручки.
Описание
- Расширяйте присутствие Harvey на рынках юридических и профессиональных услуг
- Развивайте новый бизнес с небольшими юридическими фирмами и внутренними юридическими отделами
- Выявляйте проблемы клиентов и подбирайте AI-решения, которые помогают им работать эффективнее
- Управляйте закреплёнными аккаунтами, уделяя приоритетное внимание тёплым лидам и целевым потенциальным клиентам
- Отвечайте за процесс привлечения нового бизнеса — от поиска и квалификации клиентов до проверки решения и заключения договора
- Выполняйте и превышайте плановые показатели по выручке и продажам
- Выстраивайте доверительные отношения с лицами, принимающими решения, и другими заинтересованными сторонами
- Проводите быстрые и адаптированные под клиента оценки, демонстрации и презентации
- Сотрудничайте с инженерными и продуктовыми командами, адаптируя решения для SMB-клиентов
- Создавайте тактики, материалы и сообщения для продаж, повышающие эффективность команды SMB
- Собирайте и распространяйте сведения об аккаунтах, полезные для работы всей компании
Требования
- Подтверждённый успешный опыт продаж сложных программных продуктов
- Опыт применения консультационного, ориентированного на решения и ценность подхода к продажам в динамичной среде
- Умение самостоятельно вести полный цикл продаж
- Умение самостоятельно управлять воронкой продаж, точно прогнозировать ключевые показатели и поддерживать записи в CRM в актуальном состоянии
- Опыт ведения процессов продаж с участием нескольких руководителей
- Умение понятно объяснять технические идеи нетехнической аудитории
- Хорошее понимание AI и его применения в интеллектуальной работе
- Интерес к юридической отрасли и стремление помогать юристам работать эффективнее
- Умение сотрудничать с внутренними командами, включая продуктовую и юридическую
- Владение французским языком в соответствии с требованиями должности
- Находитесь в Дублине или готовы переехать
- Готовность работать из офиса три дня в неделю
- Законное право работать в стране, где находится должность
Преимущества
- Возможности для личного, профессионального и финансового развития
- Гибридный формат работы с обязательным присутствием в офисе три дня в неделю
- Для кандидатов с инвалидностью доступны разумные условия