Η Harvey αναπτύσσει λογισμικό τεχνητής νοημοσύνης επαγγελματικού επιπέδου για δικηγορικές εταιρείες, οργανισμούς επαγγελματικών υπηρεσιών και εταιρείες του Fortune 500. Η πλατφόρμα της συνδυάζει εξειδικευμένα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης ανά κλάδο με ροές εργασίας σε φυσική γλώσσα, βοηθώντας τους χρήστες να πραγματοποιούν έρευνα σε νομικά, κανονιστικά και φορολογικά θέματα, να αναλύουν έγγραφα σε ασφαλείς χώρους εργασίας έργων και να αναθέτουν σύνθετες εργασίες σε εξατομικευμένους βοηθούς. Σχεδιασμένη για企业使用, η Harvey υποστηρίζει αποδοτικότερες επαγγελματικές ροές εργασίας, επιτρέποντας παράλληλα σε δικηγόρους και άλλους ειδικούς να επικεντρώνονται στη στρατηγική και συμβουλευτική εργασία.
Στέλεχος Λογαριασμών SMB με γαλλόφωνους πελάτες — Υβριδική εργασία στο Δουβλίνο
Πώληση της πλατφόρμας τεχνητής νοημοσύνης της Harvey σε μικρούς και μεσαίους πελάτες νομικών και επαγγελματικών υπηρεσιών. Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες, διαχείριση συμβουλευτικών κύκλων πωλήσεων και αύξηση των εσόδων.
Περιγραφή
- Επέκταση της παρουσίας της Harvey στις αγορές νομικών και επαγγελματικών υπηρεσιών
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών με μικρά δικηγορικά γραφεία και εσωτερικές νομικές ομάδες
- Εντοπισμός των προκλήσεων των πελατών και αντιστοίχισή τους με λύσεις τεχνητής νοημοσύνης που βελτιώνουν την εργασία τους
- Διαχείριση των ανατεθειμένων λογαριασμών με προτεραιοποίηση θερμών leads και συγκεκριμένων υποψήφιων πελατών
- Ανάληψη ολόκληρης της διαδικασίας νέας επιχειρηματικής ανάπτυξης, από την αναζήτηση και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως την επικύρωση της λύσης και τη σύναψη συμβάσεων
- Επίτευξη και υπέρβαση των στόχων εσόδων και των στόχων απόδοσης πωλήσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και άλλους ενδιαφερόμενους
- Ηγεσία σε γρήγορες, εξατομικευμένες αξιολογήσεις, επιδείξεις και παρουσιάσεις σε πελάτες
- Συνεργασία με τις ομάδες μηχανικής και προϊόντος για την προσαρμογή λύσεων σε πελάτες SMB
- Δημιουργία τακτικών, υλικού πωλήσεων και μηνυμάτων που ενισχύουν την απόδοση της ομάδας SMB
- Καταγραφή και κοινοποίηση πληροφοριών για λογαριασμούς που μπορούν να αξιοποιηθούν σε ολόκληρη την επιχείρηση
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση σύνθετων προϊόντων λογισμικού
- Εμπειρία στην εφαρμογή συμβουλευτικής προσέγγισης πωλήσεων με επίκεντρο τις λύσεις και βασισμένη στην αξία, σε περιβάλλον υψηλής ταχύτητας
- Ικανότητα ανεξάρτητης διαχείρισης ενός πλήρους κύκλου πωλήσεων
- Ικανότητα ανεξάρτητης διαχείρισης pipeline, ακριβούς πρόβλεψης βασικών δεικτών απόδοσης και διατήρησης ενημερωμένων αρχείων CRM
- Εμπειρία στην ηγεσία διαδικασιών πωλήσεων με τη συμμετοχή πολλών ανώτερων στελεχών
- Ικανότητα σαφούς εξήγησης τεχνικών ιδεών σε μη τεχνικό κοινό
- Καλή κατανόηση της τεχνητής νοημοσύνης και των χρήσεών της στην εργασία γνώσης
- Ενδιαφέρον για τον νομικό κλάδο και για τη βοήθεια προς τους δικηγόρους ώστε να εργάζονται πιο αποτελεσματικά
- Ικανότητα συνεργασίας με εσωτερικές ομάδες, συμπεριλαμβανομένων των ομάδων προϊόντος και νομικών θεμάτων
- Γλωσσική επάρκεια στα γαλλικά, όπως ορίζεται από τον ρόλο
- Με βάση το Δουβλίνο ή προετοιμασμένος/η να μετεγκατασταθεί
- Διαθεσιμότητα για εργασία από το γραφείο τρεις ημέρες την εβδομάδα
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας στη χώρα όπου βρίσκεται η θέση
Παροχές
- Δυνατότητες προσωπικής, επαγγελματικής και οικονομικής ανάπτυξης
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας με αναμενόμενη παρουσία στο γραφείο τρεις ημέρες την εβδομάδα
- Διαθέσιμες εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρία