تطوّر Harvey برمجيات ذكاء اصطناعي بمستوى احترافي لشركات المحاماة ومؤسسات الخدمات المهنية وشركات فورتشن 500. تجمع منصتها بين أدوات ذكاء اصطناعي متخصصة حسب المجال وسير عمل يعتمد على اللغة الطبيعية، ما يساعد المستخدمين على إجراء أبحاث في الموضوعات القانونية والتنظيمية والضريبية، وتحليل المستندات ضمن مساحات عمل آمنة للمشروعات، وتفويض المهام المعقدة إلى مساعدين مخصصين. صُممت Harvey للاستخدام المؤسسي، وتهدف إلى دعم سير عمل مهني أكثر كفاءة مع إتاحة المجال للمحامين وغيرهم من المتخصصين للتركيز على الأعمال الاستراتيجية والاستشارية.
تنفيذي حسابات للشركات الصغيرة والمتوسطة الناطقة بالفرنسية — دبلن بنظام هجين
بيع منصة Harvey للذكاء الاصطناعي للعملاء من شركات الخدمات القانونية والمهنية الصغيرة والمتوسطة. بناء علاقات العملاء، وإدارة دورات مبيعات استشارية، وتحقيق نمو الإيرادات.
الوصف
- توسيع حضور Harvey في أسواق الخدمات القانونية والمهنية
- تطوير أعمال جديدة مع مكاتب المحاماة الصغيرة والفرق القانونية الداخلية
- تحديد تحديات العملاء وربطها بحلول ذكاء اصطناعي تحسّن طريقة عملهم
- إدارة الحسابات المعيّنة من خلال إعطاء الأولوية للعملاء المحتملين الدافئين والجهات المستهدفة المحددة
- تولّي عملية تطوير الأعمال الجديدة بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم، وصولًا إلى التحقق من الحلول وإبرام العقود
- تحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها، وتحقيق مستهدفات أداء المبيعات
- بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الآخرين
- قيادة عمليات تقييم وعروض توضيحية وعروض تقديمية للعملاء مخصصة وسريعة التنفيذ
- التعاون مع فِرَق الهندسة والمنتج لتكييف الحلول لعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة
- إنشاء أساليب ومواد مبيعات ورسائل تعزز أداء فريق الشركات الصغيرة والمتوسطة
- تسجيل رؤى الحسابات ومشاركتها بما يفيد العمل في مختلف أنحاء الشركة
المتطلبات
- نجاح مثبت في بيع منتجات برمجية معقدة
- خبرة في تطبيق نهج مبيعات استشاري قائم على الحلول والقيمة في بيئة عالية السرعة
- القدرة على إدارة دورة مبيعات كاملة بشكل مستقل
- القدرة على إدارة خط المبيعات بشكل مستقل، والتنبؤ بدقة بمؤشرات الأداء الرئيسية، والحفاظ على تحديث سجلات نظام إدارة علاقات العملاء
- خبرة في قيادة عمليات مبيعات تشمل عدة مسؤولين تنفيذيين من أصحاب المصلحة
- القدرة على شرح الأفكار التقنية بوضوح لجمهور غير تقني
- فهم متين للذكاء الاصطناعي واستخداماته في أعمال المعرفة
- اهتمام بالمجال القانوني والرغبة في مساعدة المحامين على العمل بكفاءة أكبر
- القدرة على التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فِرَقا المنتج والشؤون القانونية
- إتقان اللغة الفرنسية، وفقًا لما يحدده الدور
- الإقامة في دبلن أو الاستعداد للانتقال إليها
- الاستعداد للعمل من المكتب ثلاثة أيام كل أسبوع
- الحصول على تصريح قانوني للعمل في البلد الذي يقع فيه مقر الوظيفة
المزايا
- فرصة للتطور الشخصي والمهني والمالي
- نظام عمل هجين مع توقع العمل من المكتب ثلاثة أيام كل أسبوع
- توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة