PenLink
PenLink
201 – 500 Medarbejdere
CybersikkerhedForsvar
PenLink udvikler løsninger til digital efterretning for retshåndhævende myndigheder samt organisationer inden for national sikkerhed og forsvar. Den amerikanske cybersikkerheds- og forsvarsvirksomhed kombinerer efterretninger fra åbne kilder med digitale beviser, der er indhentet gennem juridiske processer. Dermed hjælper virksomheden myndigheder med at efterforske trusler og understøtte den offentlige sikkerhed. PenLink har hovedkvarter i USA og betjener organisationer lige fra lokale kommuner til teams, der arbejder med terrorbekæmpelse og andre komplekse sikkerhedsoperationer verden over.

Enterprise Business Development Manager, UAE (hybrid)

Udvikl PenLinks forretning inden for digital efterretning og AI i UAE og GCC. Ansvar for strategiske kunder, relationer på ledelsesniveau, salgspipeline og komplekse aftaler.

Beskrivelse

  • Find og udvikl nye forretningsmuligheder i UAE og GCC
  • Opbyg og administrer en pipeline med kvalificerede muligheder
  • Skab relationer til interessenter og beslutningstagere hos målkunder
  • Samarbejd med ledere, forretningsansvarlige og driftsteams for at forstå kundernes behov
  • Led salget fra prospektering og kvalificering til tilbud, forhandling og underskrift af kontrakter
  • Præsenter løsninger gennem præsentationer, workshops og demonstrationer
  • Samarbejd med presales-, produkt- og leveringsteams om kundeopgaver
  • Koordiner svar på RFP'er og RFI'er samt kommercielle tilbud
  • Vedligehold CRM-oplysninger, pipelinepræcision og prognoser
  • Repræsenter virksomheden ved branchearrangementer, konferencer og kundemøder

Krav

  • Mindst fem års erfaring med salg af teknologi til større virksomheder
  • Dokumenterede resultater med at skabe og lukke nye forretninger
  • Erfaring med salg af software, cybersikkerhed, analyse, dataefterretning eller AI-løsninger til offentlige organisationer
  • Erfaring med at arbejde med store virksomheder i UAE
  • Stærke evner inden for præsentation, kommunikation og forhandling
  • En selvstændig, entreprenant tilgang med fokus på resultater
  • Flydende engelsk
  • Eksisterende relationer til større erhvervskunder i UAE og GCC er en fordel
  • Erfaring med salg til energi, forsyning, telekommunikation, finansielle tjenester, luftfart, logistik eller kritisk infrastruktur er en fordel
  • Kendskab til OSINT, cyberefterretning, risikostyring, compliance, undersøgelser eller AI-teknologier er en fordel
  • Erfaring fra en hurtigt voksende teknologivirksomhed er en fordel
  • Kendskab til arabisk er en fordel

Fordele

  • Mulighed for fjernarbejde eller hybridarbejde

Relaterede job

WeAssist.io

Økonomidirektør (CFO), på distancen i Filippinerne

WeAssist.io
51 – 200 Medarbejdere
B2BProduktivitetSaaS

Led den økonomiske planlægning, prognosearbejdet, pengestrømmen og rapporteringen hos WeAssist, et rekrutteringsfirma, der forbinder fjernarbejdende fagfolk med amerikanske virksomheder. Samarbejd med den administrerende direktør om strategien, og opbyg økonomifunktionen.

Åbn