PenLink opracowuje rozwiązania z zakresu wywiadu cyfrowego dla organów ścigania, instytucji bezpieczeństwa narodowego i organizacji obronnych. Amerykańska firma działająca w obszarze cyberbezpieczeństwa i obronności łączy informacje wywiadowcze z otwartych źródeł z dowodami cyfrowymi pozyskanymi w ramach postępowań sądowych, pomagając instytucjom badać zagrożenia i wspierać bezpieczeństwo publiczne. Siedziba PenLink znajduje się w Stanach Zjednoczonych, a firma obsługuje organizacje — od lokalnych samorządów po zespoły zajmujące się zwalczaniem terroryzmu i innymi złożonymi operacjami bezpieczeństwa na całym świecie.
Menedżer ds. rozwoju biznesu korporacyjnego, ZEA (praca hybrydowa)
Rozwijaj działalność PenLink w obszarze wywiadu cyfrowego i AI w ZEA oraz krajach GCC. Zarządzaj strategicznymi klientami, relacjami z kadrą kierowniczą, lejkiem sprzedaży i złożonymi transakcjami.
Opis
- Pozyskiwać i rozwijać nowe możliwości biznesowe w ZEA oraz krajach GCC
- Budować i prowadzić lejek zakwalifikowanych szans sprzedażowych
- Rozwijać relacje z interesariuszami i osobami decyzyjnymi w docelowych firmach
- Współpracować z kadrą kierowniczą, liderami biznesowymi i zespołami operacyjnymi, aby rozumieć potrzeby klientów
- Prowadzić sprzedaż od pozyskiwania potencjalnych klientów i kwalifikacji szans po oferty, negocjacje i podpisanie umów
- Prezentować rozwiązania podczas prezentacji, warsztatów i pokazów
- Współpracować z zespołami przedsprzedaży, produktowymi i wdrożeniowymi przy obsłudze klientów
- Koordynować odpowiedzi na zapytania ofertowe (RFP) i informacyjne (RFI) oraz oferty handlowe
- Prowadzić dokumentację w CRM oraz dbać o dokładność danych o lejku sprzedaży i prognoz
- Reprezentować firmę na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i finalizowaniu transakcji
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa, analityki, wywiadu opartego na danych lub AI organizacjom rządowym
- Doświadczenie we współpracy z dużymi przedsiębiorstwami w ZEA
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne, komunikacyjne i negocjacyjne
- Samodzielne, przedsiębiorcze podejście i nastawienie na wyniki
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Mile widziane istniejące relacje z dużymi klientami korporacyjnymi w ZEA i krajach GCC
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży w sektorach energetycznym, użyteczności publicznej, telekomunikacyjnym, usług finansowych, lotniczym, logistycznym lub infrastruktury krytycznej
- Mile widziana znajomość OSINT, wywiadu cybernetycznego, zarządzania ryzykiem, zgodności z przepisami, dochodzeń lub technologii AI
- Mile widziane doświadczenie w szybko rozwijającej się firmie technologicznej
- Znajomość języka arabskiego będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Praca zdalna lub hybrydowa