PenLink
PenLink
201 – 500 Mitarbeitende
CybersicherheitVerteidigung
PenLink entwickelt Lösungen für digitale Informationsgewinnung für Strafverfolgungsbehörden sowie Organisationen der nationalen Sicherheit und Verteidigung. Das amerikanische Cybersecurity- und Verteidigungsunternehmen kombiniert Open-Source-Recherche mit digitalen Beweismitteln, die im Rahmen gerichtlicher Verfahren erhoben wurden. So unterstützt PenLink Behörden bei der Untersuchung von Bedrohungen und beim Schutz der öffentlichen Sicherheit. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in den Vereinigten Staaten und bedient Organisationen von lokalen Gemeinden bis hin zu Teams, die weltweit an der Terrorismusbekämpfung und anderen komplexen Sicherheitsoperationen beteiligt sind.

Enterprise Business Development Manager, VAE (Hybrid)

Bauen Sie PenLinks Geschäft mit digitaler Aufklärung und KI in den VAE und im Golfkooperationsrat aus. Betreuen Sie strategische Kunden, Beziehungen zu Führungskräften, Vertriebspipelines und komplexe Abschlüsse.

Beschreibung

  • Neugeschäft in den VAE und im Golfkooperationsrat erschließen und entwickeln
  • Eine Pipeline qualifizierter Verkaufschancen aufbauen und betreuen
  • Beziehungen zu Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern in Zielkundenunternehmen aufbauen
  • Mit Führungskräften, Geschäftsverantwortlichen und operativen Teams zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse zu verstehen
  • Den Vertrieb vom Prospecting und der Qualifizierung bis zu Angeboten, Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung leiten
  • Lösungen in Präsentationen, Workshops und Demonstrationen vorstellen
  • Bei Kundenprojekten mit Presales-, Produkt- und Delivery-Teams zusammenarbeiten
  • Antworten auf RFPs und RFIs sowie kommerzielle Angebote koordinieren
  • CRM-Daten, Pipeline-Genauigkeit und Prognosen pflegen
  • Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen vertreten

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise-Technologievertrieb
  • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung und dem Abschluss von Neugeschäft
  • Erfahrung im Vertrieb von Software, Cybersicherheit, Analytik, Datenaufklärung oder KI-Lösungen an Regierungsorganisationen
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Unternehmen in den VAE
  • Ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Selbstständige, unternehmerische Arbeitsweise und Ergebnisorientierung
  • Fließende Englischkenntnisse
  • Bestehende Beziehungen zu wichtigen Unternehmenskunden in den VAE und im Golfkooperationsrat sind von Vorteil
  • Erfahrung im Vertrieb an die Bereiche Energie, Versorgungsunternehmen, Telekommunikation, Finanzdienstleistungen, Luftfahrt, Logistik oder kritische Infrastruktur ist von Vorteil
  • Kenntnisse in OSINT, Cyberaufklärung, Risikomanagement, Compliance, Ermittlungen oder KI-Technologien sind von Vorteil
  • Erfahrung in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen ist von Vorteil
  • Arabischkenntnisse sind ein Vorteil

Zusatzleistungen

  • Remote- oder Hybrid-Arbeitsmodell

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