PenLink développe des solutions de renseignement numérique pour les organismes chargés de l’application de la loi ainsi que pour les organisations de sécurité nationale et de défense. Cette entreprise américaine de cybersécurité et de défense associe le renseignement en sources ouvertes aux preuves numériques obtenues dans le cadre de procédures judiciaires, afin d’aider les agences à enquêter sur les menaces et à soutenir la sécurité publique. Basée aux États-Unis, PenLink sert des organisations allant des municipalités locales aux équipes engagées dans la lutte contre le terrorisme et d’autres opérations de sécurité complexes dans le monde entier.
Responsable du développement commercial grands comptes, Émirats arabes unis (hybride)
Développez les activités d’intelligence numérique et d’IA de PenLink aux Émirats arabes unis et dans le CCG. Gérez des comptes stratégiques, les relations avec les dirigeants, les opportunités commerciales et les ventes complexes.
Description
- Rechercher et développer de nouvelles activités aux Émirats arabes unis et dans le CCG
- Constituer et gérer un portefeuille d’opportunités qualifiées
- Développer des relations avec les parties prenantes et les décideurs des comptes ciblés
- Collaborer avec des dirigeants, des responsables d’activité et des équipes opérationnelles pour comprendre les besoins des clients
- Piloter le cycle de vente, de la prospection et de la qualification aux propositions, à la négociation et à la signature des contrats
- Présenter les solutions lors de présentations, d’ateliers et de démonstrations
- Collaborer avec les équipes avant-vente, produit et déploiement dans le cadre des échanges avec les clients
- Coordonner les réponses aux appels d’offres (RFP) et aux demandes d’information (RFI), ainsi que les propositions commerciales
- Tenir à jour les données CRM, la fiabilité du portefeuille et les prévisions
- Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels, de conférences et de réunions avec les clients
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de technologies aux entreprises
- Expérience avérée dans la création et la conclusion de nouvelles affaires
- Expérience dans la vente de logiciels, de solutions de cybersécurité, d’analyse, d’intelligence des données ou d’IA à des organismes gouvernementaux
- Expérience auprès de grandes entreprises aux Émirats arabes unis
- Excellentes compétences en présentation, communication et négociation
- Autonomie, esprit d’entreprise et orientation vers les résultats
- Maîtrise de l’anglais
- Un réseau établi auprès de grands comptes aux Émirats arabes unis et dans le CCG est souhaité
- Une expérience de vente dans les secteurs de l’énergie, des services publics, des télécommunications, des services financiers, de l’aviation, de la logistique ou des infrastructures critiques est souhaitée
- Une connaissance de l’OSINT, du renseignement cyber, de la gestion des risques, de la conformité, des enquêtes ou des technologies d’IA est souhaitée
- Une expérience dans une entreprise technologique en forte croissance est souhaitée
- La connaissance de l’arabe est un atout
Avantages
- Organisation du travail à distance ou hybride