엔터프라이즈 사업 개발 매니저(UAE, 하이브리드 근무)
UAE와 GCC 전역에서 PenLink의 디지털 인텔리전스 및 AI 사업을 확장합니다. 전략 고객, 경영진 관계, 영업 파이프라인과 복잡한 거래를 관리합니다.
설명
- UAE와 GCC 전역에서 신규 사업을 발굴하고 개발합니다
- 자격을 갖춘 영업 기회 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 목표 계정의 이해관계자 및 의사결정자와 관계를 형성합니다
- 경영진, 사업 책임자 및 운영팀과 협력해 고객 요구를 파악합니다
- 잠재 고객 발굴과 자격 평가부터 제안, 협상, 계약 체결까지 영업을 주도합니다
- 프레젠테이션, 워크숍 및 시연을 통해 솔루션을 소개합니다
- 고객 업무에서 프리세일즈, 제품 및 딜리버리 팀과 협력합니다
- RFP 및 RFI 응답과 상업 제안서를 조율합니다
- CRM 기록을 관리하고 파이프라인 정확도와 매출 예측을 유지합니다
- 업계 행사, 컨퍼런스 및 고객 미팅에서 회사를 대표합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술 영업 경력 5년 이상
- 신규 사업을 발굴하고 성사시킨 실적
- 정부 기관에 소프트웨어, 사이버 보안, 분석, 데이터 인텔리전스 또는 AI 솔루션을 판매한 경험
- UAE의 대기업과 협업한 경험
- 뛰어난 프레젠테이션, 커뮤니케이션 및 협상 능력
- 자기 주도적이고 기업가적인 방식으로 성과에 집중하는 태도
- 영어 능통
- UAE 및 GCC 주요 엔터프라이즈 고객과 기존 관계가 있으면 우대
- 에너지, 유틸리티, 통신, 금융 서비스, 항공, 물류 또는 핵심 인프라 분야 영업 경험 우대
- OSINT, 사이버 인텔리전스, 리스크 관리, 컴플라이언스, 조사 또는 AI 기술 지식 우대
- 빠르게 성장하는 기술 기업에서 근무한 경험 우대
- 아랍어 구사 능력 우대
복리후생
- 원격 또는 하이브리드 근무 방식