PenLink phát triển các giải pháp tình báo kỹ thuật số cho cơ quan thực thi pháp luật, tổ chức an ninh quốc gia và các đơn vị quốc phòng. Công ty an ninh mạng và quốc phòng của Mỹ kết hợp tình báo nguồn mở với bằng chứng kỹ thuật số thu thập thông qua các quy trình tư pháp, hỗ trợ các cơ quan điều tra mối đe dọa và bảo đảm an toàn cộng đồng. Có trụ sở tại Hoa Kỳ, PenLink phục vụ nhiều tổ chức, từ chính quyền địa phương đến các đội ngũ tham gia hoạt động chống khủng bố và những chiến dịch an ninh phức tạp khác trên toàn thế giới.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Doanh nghiệp, UAE (Làm việc kết hợp)
Phát triển hoạt động kinh doanh về tình báo số và AI của PenLink tại UAE và GCC. Quản lý khách hàng chiến lược, quan hệ cấp lãnh đạo, quy trình bán hàng và các thương vụ phức tạp.
Mô tả
- Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới trên khắp UAE và GCC
- Xây dựng và quản lý quy trình gồm các cơ hội đã được đánh giá đủ điều kiện
- Phát triển quan hệ với các bên liên quan và người ra quyết định tại khách hàng mục tiêu
- Làm việc với lãnh đạo cấp cao, người đứng đầu doanh nghiệp và đội ngũ vận hành để tìm hiểu nhu cầu khách hàng
- Dẫn dắt quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá cơ hội đến đề xuất, đàm phán và ký hợp đồng
- Giới thiệu giải pháp qua bài thuyết trình, hội thảo và buổi trình diễn
- Phối hợp với các đội ngũ tiền bán hàng, sản phẩm và triển khai trong quá trình làm việc với khách hàng
- Điều phối phản hồi RFP, RFI và các đề xuất thương mại
- Duy trì hồ sơ CRM, độ chính xác của quy trình bán hàng và dự báo
- Đại diện công ty tại các sự kiện ngành, hội nghị và cuộc họp với khách hàng
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ cho doanh nghiệp lớn
- Có thành tích trong việc tạo dựng và chốt giao dịch kinh doanh mới
- Có kinh nghiệm bán phần mềm, an ninh mạng, phân tích dữ liệu, tình báo dữ liệu hoặc giải pháp AI cho các cơ quan chính phủ
- Có kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp lớn tại UAE
- Có kỹ năng thuyết trình, giao tiếp và đàm phán tốt
- Chủ động, có tinh thần kinh doanh và tập trung vào kết quả
- Thông thạo tiếng Anh
- Ưu tiên có quan hệ sẵn có với các khách hàng doanh nghiệp lớn tại UAE và GCC
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng trong các lĩnh vực năng lượng, tiện ích, viễn thông, dịch vụ tài chính, hàng không, logistics hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu
- Ưu tiên hiểu biết về OSINT, tình báo mạng, quản lý rủi ro, tuân thủ, điều tra hoặc công nghệ AI
- Ưu tiên có kinh nghiệm tại công ty công nghệ đang phát triển nhanh
- Biết tiếng Ả Rập là một lợi thế
Phúc lợi
- Hình thức làm việc từ xa hoặc kết hợp