企業業務開發經理（阿聯酋，混合辦公）
拓展 PenLink 在阿聯酋及海灣合作理事會國家的數位情報與人工智慧業務。 負責策略客戶、高階主管關係、銷售商機及複雜交易。
說明
- 在阿聯酋及海灣合作理事會國家尋找並開發新業務
- 建立並管理合格商機管道
- 與目標客戶的利害關係人及決策者建立關係
- 與高階主管、業務主管及營運團隊合作，了解客戶需求
- 主導從客戶開發、資格評估到提案、協商及簽約的銷售流程
- 透過簡報、工作坊及示範介紹解決方案
- 與售前、產品及交付團隊合作推進客戶專案
- 協調招標建議書（RFP）、資訊徵詢書（RFI）的回覆及商業提案
- 維護客戶關係管理系統紀錄，確保商機管道資料準確並進行預測
- 代表公司出席產業活動、會議及客戶會面
職位要求
- 至少五年企業科技銷售經驗
- 具備開發並成功成交新業務的實績
- 具備向政府機關銷售軟體、網路安全、分析、資料情報或人工智慧解決方案的經驗
- 具備服務阿聯酋大型企業的經驗
- 具備出色的簡報、溝通及協商能力
- 能自主開展工作，具備創業家精神並重視成果
- 英語流利
- 具備阿聯酋及海灣合作理事會國家主要企業客戶關係者優先
- 具備能源、公用事業、電信、金融服務、航空、物流或關鍵基礎設施產業銷售經驗者優先
- 熟悉開源情報（OSINT）、網路情報、風險管理、法遵、調查或人工智慧技術者優先
- 曾任職於快速成長科技公司者優先
- 具備阿拉伯語能力者加分
福利待遇
- 可選擇遠端或混合辦公