PenLink разработва решения за цифрово разузнаване за правоприлагащи органи, организации в сферата на националната сигурност и отбранителни организации. Американската компания за киберсигурност и отбрана съчетава разузнавателна информация от публично достъпни източници с цифрови доказателства, получени по съдебен ред, като помага на институциите да разследват заплахи и да подкрепят обществената сигурност. Със седалище в Съединените щати, PenLink обслужва организации от местни общини до екипи, ангажирани с противодействието на тероризма и други сложни операции по сигурността по целия свят.
Мениджър бизнес развитие за корпоративни клиенти, ОАЕ (хибридно)
Развивайте бизнеса на PenLink с решения за дигитално разузнаване и изкуствен интелект в ОАЕ и страните от GCC. Управлявайте стратегически клиенти, отношения с ръководители, търговски възможности и сложни сделки.
Описание
- Откриване и развиване на нови бизнес възможности в ОАЕ и страните от GCC
- Изграждане и управление на портфейл от квалифицирани възможности
- Развиване на отношения със заинтересованите страни и лицата, вземащи решения в целевите клиентски организации
- Работа с ръководители, бизнес лидери и оперативни екипи за разбиране на нуждите на клиентите
- Ръководене на продажбите от проучването и квалифицирането на потенциални клиенти до предложенията, преговорите и подписването на договори
- Представяне на решения чрез презентации, работни срещи и демонстрации
- Сътрудничество с екипите по предпродажбена подготовка, продукти и внедряване при работата с клиенти
- Координиране на отговорите на RFP и RFI и на търговските предложения
- Поддържане на данните в CRM, точността на търговския портфейл и прогнозите
- Представяне на компанията на браншови събития, конференции и срещи с клиенти
Изисквания
- Поне пет години опит в продажбите на технологични решения за големи предприятия
- Доказани резултати в привличането на нов бизнес и сключването на сделки
- Опит в продажбата на софтуер, киберсигурност, аналитични решения, решения за разузнаване чрез данни или решения с изкуствен интелект на държавни организации
- Опит в работата с големи предприятия в ОАЕ
- Отлични умения за презентации, комуникация и водене на преговори
- Самостоятелен и предприемачески подход и ориентация към резултатите
- Свободно владеене на английски език
- Предимство са установените отношения с големи корпоративни клиенти в ОАЕ и страните от GCC
- Предимство е опитът в продажбите в секторите на енергетиката, комуналните услуги, телекомуникациите, финансовите услуги, авиацията, логистиката или критичната инфраструктура
- Предимство са познанията по OSINT, киберразузнаване, управление на риска, съответствие с изискванията, разследвания или технологии с изкуствен интелект
- Предимство е опитът в бързоразвиваща се технологична компания
- Познанията по арабски език са предимство
Придобивки
- Възможност за работа от разстояние или в хибриден режим